تنفيذي حسابات لمبيعات الهندسة
Scale Army
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وظيفتك هي جعل القادة الفنيين يشعرون بالأمان والثقة والحماس لبناء فرق معنا ثم جعلهم يوقعون.
أنت ترفع التقارير إلى مدير المبيعات وتعمل عن كثب مع المدير التنفيذي وقيادة المبيعات العليا.
يتم تقييمك بناءً على الإيرادات المتولدة، وليس النشاط المنجز.
هذه ليست وظيفة مبيعات تقليدية
- ستقوم بـ:
- التفكير
- طرح أسئلة ذكية
- تقديم النصيحة
- تحدي الافتراضات
- إغلاق الصفقات
هذه هي المبيعات الاستشارية، وليس أخذ الطلبات.
مع من تتحدث طوال اليوم
المشترين لديك عادةً هم:
- مدراء التكنولوجيا
- رؤساء الهندسة
- المؤسسون الفنيون
- المديرون التنفيذيون لشركات SaaS والشركات المدعومة بالتكنولوجيا
يأتون إلينا لأن:
- توظيف المهندسين بطيء ومكلف
- خريطة الطريق لديهم محجوزة
- فريقهم محمل بشكل زائد
- يحتاجون إلى التوسع بسرعة
هم يعرفون الألم.
هم لا يعرفون دائمًا الحل الأفضل.
أنت تساعدهم في معرفة ذلك.
ما تملكه
أنت تملك الرحلة من:
أول مكالمة إلى توقيع خطاب الالتزام
أنت مسؤول عن:
- إجراء مكالمات استكشافية
- توجيه محادثات استراتيجية التوظيف
- التعامل مع الاعتراضات والمخاوف
- خلق الإلحاح والزخم
- إغلاق الصفقات
أنت لا تدعم الإيرادات.
أنت تخلق الإيرادات.
المسؤوليات الأساسية إجراء مكالمات استكشافية عالية الجودة
- قيادة المحادثات مع المشترين الفنيين
- طرح أسئلة ذكية حول:
- خارطة الطريق الهندسية
- هيكل الفريق الحالي
- تحديات التوظيف
- اختناقات التسليم
- تشخيص ما يحتاجونه فعليًا (غالبًا ما يكون مختلفًا عما يعتقدون)
قد يطلب عميل مطورًا كبيرًا.
قد تساعدهم في إدراك أنهم في الواقع يحتاجون إلى:
- مهندسين متوسطين اثنين
- مهندس QA أول
- DevOps قبل الباكيند
- أو مدير مشروع تقني
من المتوقع أن تربح تلك النقاشات.
محادثات استراتيجية توظيف تقنية
ستناقش بانتظام أدوار مثل:
- مهندسي الباكيند / الواجهة الأمامية / الكامل
- مهندسي QA
- مهندسي DevOps / السحاب
- مهندسي البيانات
- مديري المشاريع التقنية
لا تحتاج إلى البرمجة.
لكن يجب أن تفهم:
- كيف يتم هيكلة فرق الهندسة
- متى تحتاج الشركات إلى أدوار محددة
- كيف يؤثر التوظيف الفني على سرعة التسليم
سنقوم بطرح أسئلة عليك حول هذا.
إغلاق الصفقات
- توجيه العملاء نحو توقيع خطابات الالتزام
- التعامل مع الاعتراضات بثقة وهدوء
- خلق إلحاح دون أن تكون ضاغطًا
- الحفاظ على الزخم من المكالمة إلى الإغلاق
تقويمك يتحول إلى إيرادات.
كيف يبدو النجاح
الأيام الـ 60-90 الأولى
- إجراء المكالمات بثقة
- إظهار معرفة قوية بتوظيف التقنية
- إغلاق أول صفقاتك
- بناء زخم في خط الأنابيب
6-12 شهرًا
- تدفق صفقات متسق
- معدل إغلاق قوي
- مساهمة موثوقة في الإيرادات
- صوت موثوق في تحسين عملية المبيعات
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
نحن نوظف تنفيذي حسابات لتحويل الاهتمام الوارد إلى عملاء موقعين لحلولنا لتوظيف الهندسة والتوظيف الفني.
أقسامنا مشغولة جدًا. الطلب مرتفع. نحن بحاجة إلى مزيد من المغلقين.
نحن نساعد الشركات على التوظيف:
- مهندسي البرمجيات
- مهندسي QA
- مهندسي DevOps / السحاب
- مهندسي البيانات
- المشغلين الفنيين
معظم العملاء المحتملين يعرفون بالفعل أنهم بحاجة إلى مساعدة.
وظيفتك هي فهم تحديات التوظيف الفني لديهم، وتوجيه المحادثة، وإغلاق الصفقة.
ستتحدث مع:
- المديرين التنفيذيين
- المؤسسين
- مدراء التكنولوجيا
- رؤساء الهندسة
- المشغلين الفنيين
وظيفتك هي جعل القادة الفنيين يشعرون بالأمان والثقة والحماس لبناء فرق معنا ثم جعلهم يوقعون.
الخلفية المثالية
تم تصميم هذه الوظيفة لشخص:
- قد قام ببيع خدمات تقنية أو منتجات موجهة للمطورين
- قد عمل حول فرق الهندسة أو المنتج
- طبيعيًا اجتماعي وسريع الكلام
- يستمتع بإقناع الآخرين والمناقشة
- يتألق في البيئات سريعة الحركة
يجب أن تكون على دراية بالفعل بمفاهيم مثل:
APIs / السحاب / DevOps / Agile / SaaS / خرائط الطريق التقنية.
إذا كانت هذه المصطلحات غير مألوفة، فإن هذه الوظيفة ليست مناسبة.
المتطلبات
- سنتين أو أكثر في أدوار تنفيذي حسابات أو إدارة حسابات
- خبرة في البيع للمشترين الفنيين أو شركات SaaS
- مهارات اتصال وإقناع استثنائية
- مهارات إنجليزية ممتازة
- الراحة في العمل بساعات الساحل الشرقي للولايات المتحدة (9 صباحًا - 6 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة)
- الراحة في استخدام Google Sheets (سنختبر ذلك مباشرة)
يجب تقديم جميع الطلبات باللغة الإنجليزية.
ملاءمة الشخصية
ستحب هذه الوظيفة إذا:
- تتحدث بسرعة
- تفكر بسرعة
- الناس يحبونك بشكل طبيعي
- تستمتع بالعمل ضمن فرق ذات طاقة عالية
- تحب تحويل المحادثات إلى نتائج
إذا كنت ترغب في بيئة مبيعات بطيئة وهادئة، فإن هذه الوظيفة ليست مناسبة.
القطاع المهني للشركة
- الإعلان
- العلاقات العامة
- إدارة المناسبات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- تنفيذي حسابات لمبيعات الهندسة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
وظائف مماثلة
تنفيذي حساب المبيعات والتسويق
Scale Army
- 2 - 7 سنوات
- مصر - مصر
مهندس مبييعات
Confidential Company
- 2 - 7 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مسؤول حساب تنفيذي
Unifonic
- 2 - 7 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية
مهندس مبييعات
AIRCON FIRE
- 1 - 6 سنوات
- دبي , الشارقة - دولة الإمارات العربية المتحدة
داخل حساب المبيعات التنفيذي
Lucidya
- 3 - 7 سنوات
- الرياض، المملكة العربية السعودية