مسؤول حساب تنفيذي

BTSE

حول BTSEBTSE Group هي شركة رائدة عالمياً في التكنولوجيا المالية وبلوك تشين، ملتزمة ببناء تكنولوجيا وبنية تحتية مبتكرة. تمكّن BTSE الشركات والعملاء من الأدوات المتقدمة التي يحتاجونها للتفوق في سوق سريع التغير والتنافس. لقد كانت BTSE رائدة في العديد من تقنيات التداول التي تم اعتمادها على نطاق واسع عبر الصناعة، مما يضع معايير جديدة للابتكار والأداء والأمان في التكنولوجيا المالية. تخدم خطوط أعمال BTSE المتنوعة كلاً من العملاء الأفراد (B2C) والعملاء المؤسسيين (B2B)، مما يمكنهم من إطلاق وتشغيل وتوسيع أعمال التكنولوجيا المالية. تسعى BTSE إلى محترفين طموحين ومتحمسين للانضمام إلى فرقنا B2C وB2B.حول الفرصةكمدير حسابات (AE) في حلول BTSE Enterprise، ستكون القوة الدافعة وراء تحويل العملاء المحتملين ذوي الاحتمالات العالية إلى صفقات ناجحة. ستعمل عن كثب مع ممثلي تطوير المبيعات لدينا (SDRs)، وستتولى دورة المبيعات بالكامل من الاكتشاف الأولي وعروض المنتجات إلى التفاوض والإغلاق. ستكون قدرتك على فهم احتياجات العملاء، وصياغة مقترحات مخصصة، والتعامل بثقة مع الاعتراضات في الوقت الفعلي حاسمة لنجاحك.هذه وظيفة ذات تأثير عالٍ ومكافأة عالية حيث يتحول أدائك مباشرة إلى أرباح، مع هيكل عمولة غير محدودة ومسرعات لتجاوز الأهداف.المسؤولياتامتلاك مبيعات من البداية إلى النهايةإجراء مكالمات تعريفية، وجلسات اكتشاف عميقة، وعروض منتجات ديناميكية لاكتشاف نقاط الألم لدى العملاء وتقديم حلول BTSE بشكل فعال.التعاون مع SDRs لتحسين العروض، والتفاوض على الشروط، ومحاذاة المقترحات مع احتياجات العملاء، وإغلاق الصفقات مباشرة على المكالمات بدلاً من الاعتماد فقط على المقترحات المرسلة عبر البريد الإلكتروني.توقع وتجاوز الاعتراضات بثقة، مستفيداً من خبرتك في التكنولوجيا المالية وحلول التبادل ذات العلامات البيضاء.تطوير مقترحات مخصصة وتقديمها بشكل مقنع لصانعي القرار.قيادة مفاوضات العقود ودفع الصفقات إلى التوقيع، مع ضمان انتقال سلس إلى فريق ما بعد البيع.المقاييس التي تهمحقق (وتجاوز) الأهداف الشهرية/الربع سنوية للصفقات المغلقة والإيرادات المتولدة (رسوم الإعداد + الإيرادات المتكررة).الحفاظ علىpipeline قوي من خلال الوصول الاستباقي والاستخدام الاستراتيجي لميزانيتك البالغة 4,000 دولار شهريًا لتوليد العملاء المحتملين والفعاليات الصناعية.المتطلبات3+ سنوات في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك ضمن تبادلات العملات الرقمية ذات العلامات البيضاء، أو التكنولوجيا المالية، أو SaaS المؤسسي (تجربة مع منصات المنافسين تعتبر ميزة).مغلق مثبت مع سجل حافل من تحقيق الحصص والتنقل في دورات مبيعات معقدة.مهارات اتصال استثنائية يمكنك تسليط الضوء على المفاهيم التقنية في مقترحات قيمة مثيرة والتفكير بسرعة خلال المفاوضات.وجود تنفيذي: مرتاح للتفاعل مع أصحاب المصلحة من المستوى C وبناء علاقات طويلة الأمد.عقلية بدء ذاتي: يزدهر في بيئة سريعة الخطى ويتخذ المبادرة لتحقيق النتائج.المزايا والفوائدحزمة تعويض إجمالية تنافسيةبرامج بناء فرق متنوعة وفعاليات الشركةوالعديد من المزايا الأخرى! قدم طلبك ودعنا نخبرك المزيد!