تنفيذي حساب (عربي)

Client of OnHires

عن الشركة

عميلنا هو مزود رائد للسيولة والتكنولوجيا في صناعات العملات المشفرة والفوركس.

على مدار أكثر من عقد، كانوا يقدمون حلول تداول B2B متقدمة، وسيولة، وخدمات SaaS التي تساعد الوسطاء والمؤسسات المالية على التوسع بشكل أسرع مع الحفاظ على بنية تحتية رشيقة.

تدعم منتجاتهم الوسطاء المرخصين، وبورصات العملات المشفرة، وصناديق التحوط، ومديري الأصول في جميع أنحاء العالم، حيث تجمع بين تكنولوجيا مؤسسية ذات جودة عالية مع السرعة والشفافية والتحكم.

عن الدور: قيادة إيرادات التكنولوجيا المالية.

نحن نبحث عن تنفيذي حسابات ذو دافع عالٍ ونتائج مدفوعة (متحدث بالعربية) للانضمام إلى فريقنا. يتطلب هذا الدور المزدوج التركيز كل من استحواذ على عملاء جدد و توسع استراتيجي في الإيرادات ضمن قاعدة العملاء الحالية. ستكون مهمًا في تعزيز شراكات طويلة الأمد، وتحديد الفرص للترويج المتقاطع والبيع الإضافي، وضمان توافق حلول العملاء مع أهداف أعمالهم طويلة الأمد في مجال التكنولوجيا المالية.

المسؤوليات

1. نمو الإيرادات وإدارة علاقات العملاء

• تعميق علاقات العملاء بعد التوقيع لتحديد الفرص لتوسيع الإيرادات.
• التركيز على البيع الإضافي والترويج المتقاطع لحلول B2Broker للعملاء المؤسسيين الحاليين.
• تحليل احتياجات العملاء لضبط عروض المنتجات وزيادة نجاح الشراكات طويلة الأمد.

2. البحث عن العملاء وتوليد العملاء المحتملين

• إجراء بحث شامل في السوق وتنفيذ حملات مبيعات خارجية مستهدفة (الاتصال البارد، التواصل عبر البريد الإلكتروني).
• استغلال المنصات لتحديد و تأهيل العملاء الجدد ضمن الصناعات المستهدفة في منطقة الشرق الأوسط وشمال أفريقيا.
• بناء والحفاظ على قائمة قوية من العملاء المحتملين المؤهلين.

3. دورة مبيعات وتنفيذ الصفقات

• التركيز على تأهيل العملاء المحتملين بفعالية لضمان توافق جيد مع حلول B2Broker.
• توضيح القيمة الفريدة لحلول B2Broker بوضوح.
• إجراء عروض تقديمية فعّالة للمنتجات.
• التفاوض وإغلاق الصفقات (كلا من صفقات الاستحواذ الجديدة وصفقات التوسع).

4. التقارير والتحليل والاستخبارات السوقية

• تحليل بيانات المبيعات، وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية (معدلات التحويل، معدلات الفوز)، وتطوير توقعات مبيعات دقيقة.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع الأنشطة في نظام إدارة علاقات العملاء Salesforce.
• البقاء على اطلاع ب اتجاهات الصناعة وأنشطة المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات.

المتطلبات الإلزامية

• سجل حافل مثبت في مبيعات B2B/إدارة العلاقات، ويفضل في الصناعة المالية أو التكنولوجية.
• فهم قوي للأسواق المالية وتقنيات التداول (مثل: الفوركس، العقود مقابل الفروقات، العملات المشفرة، المنتجات المهيكلة، المشتقات، إلخ).
• القدرة على بناء علاقات وثقة مع العملاء ذوي القيمة العالية.
• إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء وطرق المبيعات.
• اللغات: الطلاقة الأصلية في العربية و الطلاقة في الإنجليزية (B2+).