مسؤول حساب تنفيذي

Client of Talentmate

حول الدور:

كمدير حسابات SMB في Time Doctor، ستلعب دورًا رئيسيًا في دفع مبادرات المبيعات واكتساب عملاء جدد. ستكون فعالًا في تحقيق أهداف الإيرادات والمساهمة في النجاح العام لقسم المبيعات.

سيكون المرشح المثالي لديه خبرة واسعة في بيع منتجات البرمجيات B2B من خلال إجراء عروض تقديمية عن بعد عبر مكالمات الفيديو، والمتابعة بشكل مكثف، وتحديد الفرص مع العملاء المحتملين باستخدام نهج مبيعات استقصائي.

مسؤولياتك:

• اكتساب العملاء:
• تقع في منطقة EMEA أو APAC، ولديك خبرة مباشرة مع العملاء في تلك المناطق أو مع العملاء الرئيسيين لـ Time Doctor.
• مسؤول عن التواصل مع العملاء المحتملين وإدارة دورة المبيعات الخاصة بك في شريحة عملاء SMB لدينا.
• الحفاظ على وقت الاتصال من 24-48 ساعة مع العملاء المحتملين والقيادات الواردة الناتجة عن طلبات العروض التقديمية، وتسجيلات التجارب، وأشكال مختلفة أخرى من العملاء الواردين.
• القدرة على إجراء 5-6 من عروض المنتجات الخاصة بك. إدارة المتابعة الخاصة بك باستخدام البريد الإلكتروني والمكالمات والنصوص، بالإضافة إلى التعاون مع أصحاب المصلحة الداخليين لصياغة حلول مخصصة لتدريب العملاء الجدد.
• التعاون مع فريق المبيعات:
• التعاون مع فريق المبيعات لضمان عمليات مبيعات متماسكة وفعالة.
• تقديم التوجيه والدعم للفريق لتحقيق الأهداف الفردية والجماعية للمبيعات.
• إجراء تدريب من نظير إلى نظير، بالإضافة إلى تلقي التدريب من الإدارة والزملاء لتحسين الأداء.
• الحفاظ على وتيرة منتظمة مع المدير لإجراء تدريبات فردية ومراجعة أنبوب المبيعات لضمان التقدم وتحقيق الأهداف.
• تحسين عملية المبيعات:
• تحسين عملية المبيعات الخاصة بك من حيث الكفاءة والفعالية، واستخدام الأدوات الحالية وتسلسلات الوصول.
• الحفاظ على بيانات CRM للعملاء النشطين والفرص، بالإضافة إلى تسجيل جميع أنشطة المبيعات وفقًا لإرشادات الشركة وتعليمات الإدارة.

المهارات والخبرة:

• 4+ سنوات من الخبرة المثبتة في دور مدير الحسابات.
• 2+ سنوات من البيع في SMB وتقديم منتج B2B SaaS.
• خبرة في العمل مع الأسواق الناشئة ومناطق دولية أخرى مثل EMEA وAPAC
• فهم إدارة القوى العاملة ومنتجات الموارد البشرية مثل الرواتب، تتبع الوقت، المحاسبة، إلخ.
• نجاح مثبت في اكتساب عملاء جدد وتحقيق الأهداف.
• مهارات مبيعات قوية مع التركيز على البيع الاستقصائي.
• مهارات تعاون قوية للعمل بفعالية ضمن فريق المبيعات.
• خبرة في العمل ضمن منهجيات المبيعات مثل MEDDIC وSPIN، تكون طالبًا في الصناعة وتمتلك عقلية التحدي.
• فهم كيفية استخدام أنظمة CRM وأدوات المبيعات الأخرى مثل Hubspot وRingOver وSalesIntel وLinkedin SalesNav، إلخ.

هذه وظيفة عالمية مع فريق موزع حول العالم. اعتمادًا على موقعك، سنقدم لك وظيفة بدوام كامل أو عقد. إذا تم اختيارك لإجراء مقابلة أولى، ستقوم فريق جذب المواهب لدينا بشرح المزيد لك.

ملاحظة: يُطلب من جميع الموظفين الداخليين استخدام Time Doctor لتتبع وقتهم وتمكين تحليلاتنا لتحسين أداء الموظفين.

لماذا تنضم إلى Time Doctor؟

في Time Doctor، نحن في مهمة لنكون أكثر منصات تتبع الوقت والإنتاجية ثقة للفرق عن بعد. نحن نعيد تعريف كيفية عمل الناس، مثبتين أن الجغرافيا لا ينبغي أن تحد من فرص العمل.

كجزء من فريقنا الذي يعمل عن بعد 100% والمتنوع عالميًا، ستساهم في رؤيتنا لتحديث العمل عن بُعد بينما تستمتع بالمرونة للعمل من أي مكان. تعرف على المزيد عنا هنا.

فرصة متساوية

نحن صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية ونقدر التنوع في شركتنا. نحن لا نميز بناءً على العرق أو الدين أو اللون أو الأصل الوطني أو الجنس أو التوجه الجنسي أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القدامى أو حالة الإعاقة.

عنّا

رؤيتنا هي أن نكون أكثر تطبيقات تتبع الوقت والإنتاجية ثقة للفرق عن بعد. نحن نساعد الشركات والموظفين على القيام بأفضل أعمالهم. نحن نبحث عن أشخاص شغوفين بنشر ممارسة العمل عن بُعد مع جميع الفوائد التي تأتي معها. نحن نؤمن بأن الحياة المكتبية قديمة، وأن الجغرافيا لا ينبغي أن تحد من آفاق حياتك المهنية، وأن الناس يجب أن يكونوا قادرين على العمل من أي مكان يرغبون فيه.

نحن فريق عالمي متنوع يضم أكثر من 150 شخص يعملون عن بُعد 100% في أكثر من 40 دولة مختلفة. نحن نبحث عن أعضاء فريق مبتكرين مستعدين لمساعدتنا في تحديث العمل عن بُعد.