مسؤول حساب تنفيذي
IFS
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 22 ساعة
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن شخص مبيعات جائع، مركز ومرن مع مهارات تعاون وتنفيذ مبيعات رائعة للمساعدة في تنمية الأعمال عبر وحدة السوق.
كمدير مبيعات جديد تمامًا، تبحث في قائمة مركزة من حسابات الاستهداف الاستراتيجية، ستكون رياديًا في طبعك وتتفوق في بناء خط الأنابيب، وإنشاء وإغلاق فرص جديدة. من خلال استخدام نهج استشاري للبيع القائم على القيمة، ستقود مع منتجات IFS الحائزة على جوائز بينما سيكون لديك أيضًا الوصول إلى المحفظة الأوسع لتقديم القيمة لعملائنا. ستستخدم معرفتك بالصناعة وخبرتك في مبيعات برمجيات المؤسسات لتحديد وتأهيل الصفقات، مما يؤدي إلى فرص مبيعات مع كل من العملاء الجدد والحاليين.
تم وضع الدور في وحدة سوق ذات نمو مرتفع. هذه منظمة تمر بمرحلة نمو تحويلي (عضوي وغير عضوي). نحن عمل يتطور باستمرار، نتحدى ونغير المعايير الصناعية التي يقبلها كثير من منافسينا في مجال برمجيات المؤسسات العالمية.
استراتيجيتنا في الذهاب إلى السوق تركز على القطاعات الجغرافية والصناعية الرئيسية ضمن منظمة مبيعات شبكية.
المسؤوليات
- تنفيذ مبيعات قوي واستمرار صقل هذه المهارات
- إعداد، تحديث، امتلاك وتنفيذ استراتيجية الذهاب إلى السوق للصناعات المحددة
- إعداد، امتلاك، وصيانة خطة الإقليم للقطاع المتفق عليه
- إعداد خطة الحساب بما في ذلك بطاقات إجراءات الصفقة، خطط التقييم المتبادل، والخرائط القوة للحسابات المسماة
- امتلاك عملية المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك توليد الطلب، فهم احتياجات العملاء، الاتفاق على عملية تقييم متبادل، امتلاك عملية RFI/RFP، بناء حالة عمل للتغيير والفوز بالأعمال، واستخدام الموارد ضمن منظمة شبكية لإنجاز المهمة.
- العمل مع الشركاء للتغلغل بشكل أفضل في حساباتك، لإنشاء ألعاب مبيعات مشتركة تسرع دورات الصفقات وتحقق أقصى قيمة مع تقديم خطط تسليم قوية تؤدي إلى عملاء سعداء يمكن الإشارة إليهم
- مسؤولية 100% عن امتلاك الأهداف السنوية للمبيعات وتقديمها وفقًا للميزانية الربع سنوية
- استمرار بناء خط الأنابيب وأنشطة توليد الطلب لتحقيق تغطية 4x لخط الأنابيب
- التواصل مع قيادة المبيعات والفرق العالمية لبناء شبكة داخلية قوية وتعاون
- إدارة وصيانة نظافة CRM والحساب بالكامل، في جميع الأوقات، إلى جانب تكرار المبيعات، الإدارة والتقارير لضمان التنبؤ الدقيق
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
ستظهر:
- تقديم دورة مبيعات حاملة للحدود الخاصة ببرمجيات المؤسسات عبر سوق الشرق الأوسط ضمن الصناعات الأساسية وحسابات IFS عبر وحدة السوق
- عقلية ريادية مع فضول فطري ومرونة
- معرفة عملية بأنظمة إدارة علاقات العملاء والالتزام بنظافة البيانات والتقارير الدقيقة
- استعداد وتقدير لعملية البيع بما في ذلك التكرار، التنبؤ والتقارير الدقيقة
- سجل حافل من تحقيق وتجاوز الحصص باستمرار
- مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية والعربية
- الراحة في العمل ضمن منظمة غنية بالشبكات، وبناء العلاقات، وإيجاد الدعم لإنجاز المهمة.
القطاع المهني للشركة
المجال الوظيفي / القسم
الكلمات الرئيسية
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
IFS
Company Description IFS is a billion-dollar revenue company with 6000+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters at the Moment of Service . Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge. At IFS, we re flexible, we re innovative, and we re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust. We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in. We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view. By joining our team, you will have the opportunity to be part of a global, diverse environment; you will be joining a winning team with a commitment to sustainability; and a company where we get things done so that you can make a positive impact on the world. We re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can #MakeYourMoment so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference. If you want to change the status quo, we ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.
https://jobs.smartrecruiters.com/IFS1/744000087826265-account-executive
وظائف مماثلة
محاسب مبتدئ
Shuraa Management And Consultancy LLC
- 1 - 3 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
NEW SHILPI TEXTILES CO LLC
- 0 - 2 سنوات
- أبو ظبي , دبي , الشارقة - دولة الإمارات العربية المتحدة
محاسب
Muhammad Ashfaq Scrap Metal and Waste Trading llc
- 0 - 2 سنوات
- دبي ، أبوظبي ، الشارقة - الإمارات العربية المتحدة (UAE)