مسؤول حساب تنفيذي

Scale Army

عميلنا هو شركة برمجيات ذكاء اصطناعي سريعة النمو وممولة من مستثمرين، تدخل مرحلة الذهاب إلى السوق الرسمية بعد الحصول على تحقق قوي مبكر للمنتج. تتيح المنصة للمنظمات المتوسطة السوق الاستفادة بأمان من نماذج الذكاء الاصطناعي الرائدة المتعددة من خلال واجهة واحدة، دون قفل المورد، مع تعزيز الخصوصية، والسيطرة على البيانات، ودقة الإجابات من خلال طبقة استرجاع متكاملة. تشمل العملاء الأوائل منظمات حساسة للخصوصية في الخدمات المهنية والصناعات المنظمة، مما يؤكد الطلب القوي على اعتماد الذكاء الاصطناعي الآمن والمناسب للأعمال. تقوم الشركة الآن ببناء فريق الإيرادات القابل للتوسع الأول لها وتبحث عن ممثلي حسابات ذوي كفاءة عالية لدفع النمو المنظم والمتكرر.

نظرة عامة على الدور

سيتولى ممثل الحساب الفرص من الاجتماع الأول حتى التفاوض والإغلاق. هذه وظيفة كاملة الدورة تتطلب انضباط بيع منظم، والقدرة على قيادة الصفقات بشكل مستقل حتى تصبح جاهزة للتوقيع، وراحة في مناقشة الحلول الممكنة بالذكاء الاصطناعي على مستوى الأعمال. سيتولى ممثل الحساب إدارة صناع القرار في السوق المتوسطة من خلال عملية استشارية ويلعب دورًا رئيسيًا في تحويل الجذب المبكر إلى خط أنابيب قابل للتوسع والتنبؤ وإيرادات مغلقة كجزء من بناء الإيرادات الأولي للشركة.

المسؤوليات الرئيسية

• قيادة محادثات اكتشاف منظمة لكشف احتياجات الأعمال والتأهيل بشكل فعال.

• تقديم عروض مخصصة للمنتجات متوافقة مع سير عمل كل عميل محتمل.

• معالجة الاعتراضات بثقة، خصوصًا حول خصوصية البيانات، ووضع الأمان، ودقة الذكاء الاصطناعي.

• إدارة مناقشات التسعير والتفاوض نحو الالتزام الشفهي.

• الحفاظ على زخم الصفقة من خلال خطوات واضحة تالية والمتابعة المستمرة.

الحفاظ على خط أنابيب عالي الجودة

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة ومحدثة باستمرار.

• إدارة مراحل الصفقة، وتواريخ الإغلاق، والتوقعات بانضباط.

• تحديد أولويات الفرص في السوق المتوسطة بما يتماشى مع أهداف حجم الصفقة الاستراتيجية.

• تجنب متابعة الصفقات ذات القيمة المنخفضة التي لا تدعم أهداف النمو على المدى الطويل.

التشغيل باستقلالية في بيئة نمو

• الأداء بفعالية دون إشراف كثيف.

• توليد نشاط خارجي خلال الفترات البطيئة الواردة عند الحاجة.

• إظهار المساءلة عن مستويات النشاط، وصحة خط الأنابيب، والنتائج.

• المساهمة بأفكار لتنقيح الرسائل، والتسويق، والاستراتيجية العامة للمبيعات.

تمثيل العلامة التجارية بمصداقية

• التواصل بوضوح واحترافية مع صناع القرار.

• التحدث بثقة عن الذكاء الاصطناعي وحلول البرمجيات دون الحاجة إلى خبرة تقنية عميقة.

• بناء الثقة مع العملاء المحتملين أثناء التنقل عبر اعتبارات الخصوصية، والحوكمة، والامتثال.