مسؤول حساب تنفيذي Cisco Systems

ما ستفعله
هل تثيرك مبيعات إنترنت الأشياء الصناعية؟ هل أنت محترف مبيعات ذو خبرة وترغب في أن تكون جزءًا من فريق مبيعات حلول رائد في الصناعة لدى أفضل مزود لتكنولوجيا إنترنت الأشياء الصناعية في العالم؟ بصفتك مدير حسابات إنترنت الأشياء الصناعية، ستلعب دورًا رئيسيًا في فريق مبيعات سيسكو، حيث ستقوم ببيع حلول مبتكرة شاملة لعملائنا. سيكون دورك هو بيع مجموعة إنترنت الأشياء الصناعية لدينا لحسابات سيسكو الجديدة والقائمة في المملكة العربية السعودية.
مع من ستعمل
بصفتك مدير حسابات إنترنت الأشياء الصناعية ضمن فريق المتخصصين العالميين في سيسكو، ستقود حركة المبيعات من خلال العمل بشكل تعاوني مع فرق حسابات سيسكو، والشركاء القنوات، والعملاء النهائيين لزيادة إيرادات مبيعات إنترنت الأشياء الصناعية. ستعمل أيضًا عن كثب مع إدارة المنتجات في سيسكو، وفرق الحلول الصناعية، وأصحاب المصلحة الآخرين لدفع الاستراتيجية وتحقيق النتائج.
من أنت
هل أنت صياد مبيعات؟ هل تحب التحدي وترغب في دفع الابتكار التكنولوجي على مستوى العالم؟ هل أنت مفكر، مبتكر، صياد، قائد، صانع؟ هل يثيرك ربط كل شيء - من الأشياء إلى الأنظمة إلى الناس لصالح كوكب الأرض؟ هل أنت شخص يحقق الحصص بشكل متواصل ويفوق توقعاتك وأهدافك؟ هل الاستحواذ على عميل جديد وإغلاق الصفقة الكبيرة هو ما تستيقظ لأجله كل يوم؟ هل ترغب في أن تكون جزءًا من عمل مذهل، عالي الطاقة، ينمو بسرعة في سيسكو؟
إذا كانت الأسئلة أعلاه تثير حماسك، ولديك خلفية عميقة في المبيعات مع خبرة قوية في تحديد مواقع الحلول/المنتجات ومهارات إغلاق استثنائية، وموقف إيجابي وعمل جاد، وتستمتع وتحتفل بالنجاح كفريق، فإن مبيعات إنترنت الأشياء الصناعية في سيسكو هي المكان الذي تنتمي إليه.
المهارات المطلوبة:
• خبرة مثبتة في إدارة مبيعات التكنولوجيا الكبيرة والمعقدة التي تتطلب دعم مستوى C للعملاء الاستراتيجيين في المملكة العربية السعودية.
• خلفية قوية في تحديد وتطوير وإغلاق فرص المبيعات مع العملاء الجدد والقائمين.
• تحقيق الحصص الخاصة بك باستمرار.
• عقلية مبيعات الحلول تركز على تمكين نتائج أعمال العملاء من خلال التكنولوجيا.
• القدرة على تعلم تقنيات جديدة ونقل القيمة والتمييز بفعالية في رسائل المبيعات.
• الراحة في تقديم العروض أمام جمهور كبير، بما في ذلك المتخصصين في التكنولوجيا، وقادة الفكر، والمحترفين في الصناعة.
• خبرة في بيع الشبكات، واللاسلكي، والأمان، والسحابة، والتحليلات لأصحاب المصلحة في OT.
• سجل حافل مثبت باستخدام أطر تأهيل الفرص (مثل MEDDPICC).
• خبرة عبر الصناعات في البيع لأصحاب المصلحة في IT وOT عبر قطاع التصنيع والطاقة (المرافق الكهربائية والنفط والغاز) وقطاع النقل.
• مهارات في تقديم توقعات مبيعات دقيقة، والتخطيط، وإجراء مراجعات دورية للأعمال.
• خبرة في أدوار المبيعات المساعدة، تساعد فرق الحسابات في بناء علاقات مع أصحاب المصلحة في IT وOT، مع التركيز على نجاح العملاء ونتائج الأعمال.
• خبرة في البيع من خلال شركاء القناة في OT ومتكاملين الأنظمة.
• قادر على البيع عن بُعد أو شخصيًا، مع ما يصل إلى 50٪ من السفر.
Dالمهارات المرغوبة:
• خبير في الصناعة/OT لديه خبرة لأكثر من 5 سنوات في بيع الأجهزة والمنصات البرمجية الصناعية.
• خبرة في المبيعات المباشرة/إدارة الحسابات في سيسكو، أو أحد شركائنا أو منافسينا.
• معرفة قوية بسوق الشبكات الصناعية وأمن المعلومات.
• خبرة في العمل في بيئات متعددة الثقافات.