مسؤول حساب تنفيذي
Infobip
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 7 سنوات
موقع العمل
الرياض، المملكة العربية السعودية
التعليم
بكالوريوس اداب(أي)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
لتحقيق مهمتنا في الوصول إلى كل مستخدم هاتف محمول على الكوكب، من الضروري الاستمرار في بناء علاقات رائعة مع عملاء جدد. بصفتك ممثل حسابات، سيكون لديك تأثير مباشر على كيفية تحرك أعمالنا ونجاحها من خلال مساعدة العملاء الجدد في تنمية أعمالهم. الهدف الرئيسي من هذا الدور هو تحديد الفرص التجارية مع العملاء الحاليين والمحتملين وبيع منتجات وخدمات إنفوبيب لعملائها ذوي اللمسة العالية في المنطقة المحددة وتوصية الحلول بشكل استباقي لعملائنا. بالإضافة إلى الأنشطة البيعية الفعلية، عادةً ما يكون ممثل الحسابات واحدًا من أكثر ممثلي المبيعات خبرة، لذا من المتوقع منه مشاركة معرفته مع بقية أعضاء الفريق، وتوجيه أعضاء فريق المبيعات الذين تم تعيينهم حديثًا، والإجابة على الأسئلة التقنية والإجرائية لأعضاء الفريق الأقل خبرة.
ما ستقوم به:
- التركيز على تأهيل العملاء وإغلاق المبيعات الناجحة
- بيع مجموعة فرعية من المنتجات أو الخدمات مباشرة أو عبر الشركاء إلى قاعدة العملاء (قائمة الحسابات المستهدفة المقدمة) في الفريق/الفرقة المعينة.
- إشراك المتخصصين عند الحاجة للجوانب المحددة من المبيعات العامة (مثل، SE للعرض)
- تطوير مقترحات الحلول التي تشمل جميع جوانب التطبيق.
- إدارة المبيعات من خلال التنبؤ، وطلب موارد الحساب، واستراتيجية الحساب، والتخطيط.
- المشاركة في تطوير وتقديم وبيع عرض القيمة.
- التفاوض على الأسعار والاتفاقيات التعاقدية لإغلاق البيع.
- الحفاظ على علاقات العملاء من خلال التعاون مع AMs، CSEs أو فريق المبيعات الداخلي لبيع والحفاظ على صحة الحساب
- العمل عن كثب مع فرق BDR لاستلام العميل المحتمل
- كما هو مطلوب، البيع المتقاطع للحسابات الحالية في الصفقات المعقدة (مثل، إعادة التفاوض)
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
5 سنوات من الخبرة القابلة للتطبيق بما في ذلك 2 سنوات من مبيعات الحلول (في بعض الحالات، خبرة مبيعات SaaS مطلوبة) سجل ناجح في المبيعات - أرباح العمولات القدرة على اختراق الحسابات، الاجتماع مع أصحاب المصلحة داخل الحسابات. معرفة إنفوبيب و/أو معرفة المنافسين لإنفوبيب. التفاعل مع اللاعبين على مستوى C. لاعب فريق مع مهارات تواصل/علاقات شخصية قوية. مهارات تواصل/تفاوض/إغلاق ممتازة مع العملاء/المحتملين. درجة البكالوريوس أو ما يعادلها اللغة الإنجليزية بطلاقة وجود خلفية في صناعة الاتصالات هو ميزة
القطاع المهني للشركة
- الاتصالات
- مزوّد خدمة الانترنت
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول حساب تنفيذي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Infobip
Working at Infobip means being part of something truly global. With 75+ offices across six continents, we're not just building technology - we're shaping how more than 80% of the world connects and communicates. As employees, we take pride in contributing to the world's largest and only full-stack cloud communication platform. But it's not just what we do, it's how we do it: with curiosity, passion, and a whole lot of collaboration. We operate with an AI-first mindset, embedding intelligent tools into our daily workflows to work smarter and more efficiently. Every role here benefits from and contributes to this approach. If you're looking for meaningful work and challenges that grow you in a culture where people show up with purpose, this is your opportunity. Let's build what's next, together.
https://www.efinancialcareers.com/jobs-Saudi_Arabia-Riyadh-Account_Executive.id23723328