أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
من خلال استخدام نهج استشاري في البيع القائم على القيمة، ستقود مع منتجات IFS الحائزة على جوائز بينما تتاح لك أيضًا الوصول إلى مجموعة أوسع لتقديم القيمة لعملائنا. ستستخدم معرفتك بالصناعة وخبرتك في مبيعات البرمجيات المؤسسية لتحديد الصفقات وتصنيفها، مما يؤدي إلى فرص مبيعات مع العملاء الجدد والحاليين.
الدور يتم وضعه ضمن وحدة سوق ذات نمو مرتفع. هذه منظمة تمر بنمو تحويلي (عضوي وغير عضوي). نحن عمل متطور باستمرار، نتحدى ونزعزع معايير الصناعة التي يتم قبولها كثيرًا من قبل بعض منافسينا في مجال برمجيات المؤسسات العالمية.
استراتيجيتنا لدخول السوق تركز على المواقع الجغرافية والقطاعات الصناعية الرئيسية ضمن منظمة مبيعات معقدة.
المسؤوليات
- تنفيذ مبيعات قوي واستمرار في صقل هذه المهارات
- إعداد وتحديث وامتلاك وتنفيذ استراتيجية الدخول إلى السوق للقطاعات المعينة
- إعداد وامتلاك وصيانة خطة الإقليم للقطاع المتفق عليه
- إعداد خطة الحساب بما في ذلك بطاقات إجراءات الصفقة، وخطط التقييم المتبادل، وخرائط القوة للحسابات المسماة
- امتلاك عملية المبيعات من البداية إلى النهاية بما في ذلك توليد الطلب، وفهم احتياجات العملاء، والاتفاق على عملية تقييم متبادل، وامتلاك عملية RFI/RFP، وبناء حالة تجارية للتغيير والفوز بالأعمال، واستخدام الموارد ضمن منظمة معقدة لإنجاز المهمة.
- العمل مع الشركاء للتغلغل بشكل أفضل في حساباتك، وإنشاء خطط مبيعات مشتركة تسرع من دورات الصفقة وتعظم القيمة مع توفير خطط تنفيذ قوية تؤدي إلى عملاء مرجعيين سعداء
- تحمل 100% من المسؤولية عن امتلاك الأهداف السنوية للمبيعات وتحقيقها وفقًا للميزانية الفصلية
- استمرار بناء خط الأنابيب وأنشطة توليد الطلب لتحقيق تغطية 4x للخط الأنابيب
- التواصل مع قيادة المبيعات والفرق العالمية لبناء شبكة داخلية قوية والتعاون
- إدارة وصيانة CRM كامل ونظافة الحساب، في جميع الأوقات، جنبًا إلى جنب مع وتيرة المبيعات، والإدارة، والتقارير لضمان التنبؤ الدقيق
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
ستظهر:
- تسليم دورة مبيعات تحمل حصة مبيعات برمجيات مؤسسية عبر سوق الشرق الأوسط ضمن الصناعات الأساسية والحسابات لدى IFS عبر وحدة السوق
- عقلية ريادية مع فضول فطري ومرونة
- معرفة عملية بأنظمة CRM والالتزام بنظافة البيانات والتقارير الدقيقة
- استعداد وتقدير لعملية المبيعات بما في ذلك الوتيرة، والتنبؤ، والتقارير الدقيقة
- سجل حافل من الوفاء المستمر وتجاوز الحصة
- مهارات قوية في الاتصال الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية والعربية
- راحة العمل ضمن منظمة غنية بالهيكلية، وبناء العلاقات، والعثور على الدعم لإنجاز المهمة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مسؤول حساب تنفيذي
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
IFS
IFS is a billion-dollar revenue company with 7000+ employees on all continents. Our leading AI technology is the backbone of our award-winning enterprise software solutions, enabling our customers to be their best when it really matters at the Moment of Service . Our commitment to internal AI adoption has allowed us to stay at the forefront of technological advancements, ensuring our colleagues can unlock their creativity and productivity, and our solutions are always cutting-edge. At IFS, we re flexible, we re innovative, and we re focused not only on how we can engage with our customers but on how we can make a real change and have a worldwide impact. We help solve some of society s greatest challenges, fostering a better future through our agility, collaboration, and trust. We celebrate diversity and understand our responsibility to reflect the diverse world we work in. We are committed to promoting an inclusive workforce that fully represents the many different cultures, backgrounds, and viewpoints of our customers, our partners, and our communities. As a truly international company serving people from around the globe, we realize that our success is tantamount to the respect we have for those different points of view. By joining our team, you will have the opportunity to be part of a strong>global, diverse environment;/strong> you will be joining a strong>winning team/strong> with a strong>u>commitment to sustainability;/u>/strong> and a company where we get things done so that you can strong>make a positive impact/strong> on the world. We re looking for innovative and original thinkers to work in an environment where you can strong>#MakeYourMoment/strong> so that we can help others make theirs. With the power of our AI-driven solutions, we empower our team to change the status quo and make a real difference. If you want to change the status quo, we ll help you make your moment. Join Team Purple. Join IFS.