تنفيذي للحساب - السعودية

DataRobot

تقدم DataRobot الذكاء الاصطناعي الذي يزيد من التأثير ويقلل من مخاطر الأعمال. تتكامل منصتنا وتطبيقاتنا في العمليات التجارية الأساسية حتى تتمكن الفرق من تطوير وتسليم وإدارة الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع. تمكن DataRobot الممارسين من تقديم الذكاء الاصطناعي التنبؤي والتوليدي، وتمكن القادة من تأمين أصولهم في الذكاء الاصطناعي. تعتمد المنظمات في جميع أنحاء العالم على DataRobot للحصول على ذكاء اصطناعي يتناسب مع أعمالهم اليوم وفي المستقبل.

المسؤوليات الرئيسية:

• اكتساب شعارات جديدة: تولي دورة المبيعات الكاملة للعملاء الجدد بالكامل، بدءًا من الاستكشاف والتأهيل حتى الإغلاق.

• توليد خط أنابيب: الشراكة مع ممثلي تطوير الأعمال لتحديد أولويات الحسابات المحتملة، وتطوير استراتيجيات الاستكشاف، وتحويل مجموعات الشراء المؤهلة إلى فرص نشطة.

• الاكتشاف وتأهيل حالات الاستخدام: قيادة الاكتشاف لتحديد مشاكل الأعمال وربطها بحلول GenAI من DataRobot، مع تركيز شديد على المنصة الأساسية والتطبيقات، بالإضافة إلى تطبيقات الأعمال من SAP.

• تنفيذ الصفقة والتنبؤ: إدارة تقدم الفرص والتسعير والتفاوض؛ الحفاظ على التنبؤ الدقيق ونظافة إدارة علاقات العملاء لدعم النمو القابل للتنبؤ.

• بيع الحلول في سياق عمودي: الاستفادة من التوافق العمودي الخفيف (نموذج رئيسي/ثانوي) لتخصيص الرسائل والتفريق بناءً على احتياجات أو لغة محددة في الصناعة.

• نقل عبر الوظائف إلى ما بعد البيع: ضمان انتقال سلس بعد البيع من خلال تنسيق أصحاب المصلحة الداخليين (مديري النجاح الفني، مديري المشاركة، مديري الحسابات، إلخ) وتوثيق معايير النجاح.

المعرفة والمهارات والقدرات:

• سجل حافل مثبت في الاستكشاف والتأهيل وإغلاق الشعارات الجديدة في دورات مبيعات سريعة الخطى

• خبرة في بيع حلول SaaS القائمة على الاشتراك، ويفضل أن تشمل تطبيقات الأعمال أو الأدوات القائمة على المنصات

• القدرة على قيادة محادثات المبيعات الاستشارية حول حالات الاستخدام التجارية والعائد على الاستثمار، حتى بدون خبرة تقنية عميقة

• مهارات في العمل عبر الوظائف مع BDRs، والمبيعات المسبقة، وفرق ما بعد البيع للتقدم وإغلاق الصفقات المعقدة

• يتم اعتباره من قبل العملاء كمستشار موثوق يجلب رؤى ذات صلة، وليس فقط عروض المنتجات