مدير حسابات, LE/GE, GTS
Gartner, Inc
صاحب عمل نشط
نشرت قبل 9 ساعات
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
- تقديم قيمة مع العملاء الحاليين في غارتنر، وضمان أن العملاء يستفيدون إلى أقصى حد من خدمات غارتنر الخاصة بهم
- تحديد وتنمية وتأهيل وإغلاق فرص نمو العملاء من خلال البيع المتقاطع والبيع الإضافي
- بناء مستمر لخط أنابيب من الفرص عالية الجودة لتلبية معايير مبيعاتك، وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية.
- مسؤولية الحصة لاقليمك المعين.
- إدارة مبيعات معقدة ذات إيرادات عالية عبر بيئات عمل متنوعة ومتشعبة.
- التحكم في التنبؤ والتخطيط للحسابات بشكل شهري/ربع سنوي/سنوي.
ما ستحتاج إليه:
- 5-8+ سنوات من خبرة المبيعات B2B، ويفضل أن تكون ضمن بيئات مبيعات معقدة وغير ملموسة
- خبرة في البيع لـ أو التأثير على التنفيذيين على المستوى C
- سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- قدرة مثبتة على التحكم وإدارة وتوقع عملية مبيعات معقدة.
- استعداد للسفر حسب الحاجة.
- يفضل الحصول على درجة بكاليوس
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
حول هذه الوظيفة:
مدير الحساب هو دور مبيعات ميدانية مسؤول عن الاحتفاظ بالعملاء والنمو. يبني مديرو الحسابات علاقات قائمة على الثقة مع التنفيذيين على المستوى C وفرقهم. يفهمون الأولويات الحيوية لعملائهم ويضمنون أن العملاء يحصلون على القيمة من العلاقة مع غارتنر التي يتوقعونها، بينما يحددون أيضاً الفرص لتقديم قيمة أقوى من خلال عروض منتجات بديلة.
سيتم منح مديري الحسابات منطقة من العملاء الكبار في المؤسسات.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات
- LE/GE
- GTS
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com