مدير حسابات منطقة الشرق الأوسط - الخدمات المالية

Client of Talentmate

للحصول على أفضل تجربة للمرشح، يرجى النظر في التقدم لحد أقصى 3 أدوار خلال 12 شهرًا لضمان عدم تكرار الجهود.

فئة الوظيفة

المبيعات

تفاصيل الوظيفة

• حول الدور
• للعمل في فريق مبيعات الأعمال التجارية لدينا الذي يركز على عملائنا المحتملين في خدمات المالية عبر الإمارات والسعودية
• هذه منطقة جديدة على الرغم من أنه سيكون هناك قائمة محددة من الحسابات المسماة، تشمل هذه الشركات في قطاع التأمين التي لديها مقرات في المنطقة، والبنوك من الدرجة الثانية ومؤسسات مالية محلية أخرى.
• سيتولى المدير التنفيذي المختار مسؤولية دفع النمو المتسارع في هذه الحسابات المحتملة وقيادة من خلال العمل بالتعاون الوثيق مع فرق مبيعات الحلول الأخرى
• زيادة الإنفاق على الإيرادات عبر مجموعة من العملاء الجدد والحاليين بينما يتم بناء وجود Salesforce في السوق المحلية.
• سيكون هذا الدور مثاليًا لشخص لديه خبرة في قطاع الخدمات المالية، مع سجل حافل مثبت في مبيعات البرمجيات على مدى السنوات الثماني الماضية، وإحساس قوي بالطموح ورغبة في التطور إلى دور مبيعات الحسابات المؤسسية في المستقبل.

• حول الفريق
• يجلس هذا الدور في وحدة مبيعات الأعمال العامة لدينا التي تقع بين فرق مبيعات السوق المتوسطة والمؤسسات.
• سيكون الدور معروفًا بدور أساسي حيث سيتولى المرشح المختار رؤية واستراتيجية وإدارة أصحاب المصلحة في كل حساب، مسؤولًا بشكل أساسي عن منتجات Salesforce Core، مثل مبيعات CRM ولكن أيضًا العمل مع مديري حسابات المبيعات المسؤولين عن حلول Salesforce Cloud الأخرى للدفع نحو هدف نمو واحد.
  
  

• المؤهلات المفضلة
• خريج جامعة بمستوى عالٍ
• ثماني سنوات على الأقل من خبرة المبيعات الناجحة، القابلة للإشارة، ويفضل في مبيعات البرمجيات
• المعرفة والاتصالات ضمن سوق الخدمات المالية في الإمارات شرط أساسي
• يعيش حاليًا في الإمارات
• يمتلك رخصة قيادة محلية
• يجيد اللغة الإنجليزية بمستوى تجاري
• ليس لديه قيود على السفر دوليًا
• يرى هذا الدور كخطوة أولى نحو فريق مبيعات المؤسسات، مستعد للتعلم، والتدريب والتطور على طول مسار مهني محدد لتحقيق هذا الهدف.
• هذا هو في الأساس دور أعمال جديدة بدلاً من إدارة الحسابات الحالية. سيكون لدى المرشح المفضل سجل حافل مثبت في إنشاء المبيعات من خلال مهارات تطوير الأعمال الممتازة، تخطيط المنطقة، توليد الأنابيب وإغلاق فرص البرمجيات السحابية الكبيرة.
• المسؤوليات الرئيسية
• دفع المبيعات في المنطقة المخصصة للسوق الجديدة
• تقديم عروض Salesforce للعملاء الجدد ضمن المنطقة المخصصة
• التواصل بقيمة عرض Salesforce لإغلاق المبيعات
• قد يكون مسؤولًا عن مسؤوليات إضافية بسبب قيود الموارد