تنفيذي حسابات، خدمات Payward

Kraken

الفرصة

تطوير الأعمال الجديدة

• تحديد واستهداف والانخراط مع العملاء المؤسسيين المحتملين عبر وسطاء، وسطاء رئيسيين، صناديق التحوط، مديري الأصول، RIAs، مكاتب عائلية متعددة، وشركات التداول الخاصة.

• بناء والحفاظ على خط قوي ومؤهل مع تغطية مستمرة عبر EMEA وأمريكا الشمالية وأمريكا اللاتينية وAPAC، مع التركيز على الاتحاد الأوروبي.

• قيادة محادثات الاكتشاف التي تكشف عن نقاط الألم لدى العملاء عبر التنفيذ والتسوية والحفظ وتداول الأصول الرقمية المدمجة ومداخل ومخارج.

• امتلاك وإدارة دورة المبيعات الكاملة من أول اتصال إلى توقيع الاتفاق، وتنسيق المعنيين الداخليين حسب الحاجة.

الانخراط مع العملاء وإدارة العلاقات

• تأسيس وتعميق علاقات موثوقة مع MD وCTO وCOO ورئيس الأصول الرقمية ورئيس التداول أو ما يعادلها عبر مستويات مختلفة داخل المؤسسات المستهدفة.

• إجراء عروض تقديمية عالية الجودة ومخصصة للمنتجات وعروض تجارية، وتقديم خدمات Payward كشريك مفضل لتداول الأصول الرقمية المدمجة وبنية الوساطة.

• حضور وتمثيل Payward في المؤتمرات الرئيسية للصناعة والعروض الترويجية وفعاليات العملاء (مثل Money2020 وTOKEN2049 وConsensus وEuroClear events).

• الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وفي الوقت المناسب (مرحلة خط الأنابيب، رسم خرائط الاتصال، ملاحظات الاجتماعات، الخطوات التالية) لضمان رؤية تجارية كاملة.

ذكاء السوق ودورة التغذية الراجعة

• تكون صوت السوق داخليًا، وتجميع التغذية الراجعة من العملاء المحتملين والعملاء لإبلاغ خارطة الطريق للمنتج واستراتيجية التسعير وتحديد الموقع في السوق.

• المساهمة في جهود القيادة الفكرية بما في ذلك الأوراق البيضاء، ولجان الفعاليات، وتطوير المواد التسويقية.

التعاون عبر الوظائف

• الشراكة مع المنتج والامتثال والقانون والهندسة لتحديد نطاق الصفقات وبنائها، وضمان الجدوى التجارية والتوافق التنظيمي.

• العمل عن كثب مع فرق نجاح العملاء وعمليات الانضمام لضمان انتقال سلس من العميل المحتمل إلى العميل الفعلي.

• التعاون مع التسويق حول استراتيجيات الحملات المستهدفة، والتسويق القائم على الحسابات، وتوليد خط الأنابيب القائم على الفعاليات.

• دعم تحسين الشروط التجارية وMSAs واتفاقيات الشراكة بالتنسيق مع القسم القانوني.

المهارات التي يجب أن تمتلكها

• 8+ سنوات من خبرة المبيعات المؤسسية في الخدمات المالية، مع نجاح مثبت في دور صائد / أعمال جديدة.

• شبكة عميقة ونشطة من العلاقات مع وسطاء، وسطاء رئيسيين، صناديق التحوط، مديري الأصول، و / أو RIAs على مستوى صانعي القرار.

• سجل حافل من إغلاق صفقات B2B المعقدة متعددة الأطراف بقيمة ACV (قيمة العقد السنوي) تتراوح بين 6 إلى 7 أرقام.

• فهم قوي لبنية الوساطة، وخدمات التنفيذ، والخدمات الأساسية، أو حلول التداول المدمجة / العلامات البيضاء.

• معرفة عملية بالتشفير، والأصول الرقمية، وتقنية blockchain، قادر على التحدث بموثوقية للجماهير المؤسسية حول مواضيع تشمل العملات المستقرة، والأصول المرمزة، والحفظ، والتسوية على السلسلة، وDeFi.

• الراحة في العمل عبر مناطق زمنية متعددة وإدارة قاعدة عملاء عالمية من قاعدة في أوروبا.

• مهارات ممتازة في الكتابة والتواصل اللفظي باللغة الإنجليزية؛ القدرة على تبسيط المفاهيم الفنية والتنظيمية المعقدة إلى سرد تجاري جذاب.

• تعليم على مستوى الشهادة أو خبرة مهنية معادلة في المالية، والاقتصاد، والأعمال، أو مجال ذي صلة.

من الجيد أن تمتلك

• خبرة في بيع بنية الأصول الرقمية، والوساطة الرقمية في التشفير، والتمويل المدمج، أو حلول التداول المعتمدة على API.

• خبرة سابقة في تبادل التشفير، أو وصي أصول رقمية، أو وسيط رئيسي، أو مزود بنية تحتية للتكنولوجيا المالية.

• مهارات لغات أوروبية إضافية (الألمانية، الفرنسية، الهولندية، أو اللغات الإسكندنافية ميزة إضافية).

• الإلمام بالأطر التنظيمية عبر الولايات القضائية الرئيسية: MiFID وMiCA (EU) وFCA (UK) وMAS (سنغافورة) وSEC/FINRA (الولايات المتحدة).

• خبرة في التعامل مع فرق الامتثال والقانون داخل المؤسسات المالية كجزء من عملية البيع.

• CFA وCAIA، أو مؤهل مهني معادل.