مدير حسابات - مبيعات البرمجيات كخدمة

Talentmate

كمدير حسابات متخصص في مبيعات البرمجيات كخدمة (SaaS)، ستلعب دورًا حاسمًا في تعزيز نمو الإيرادات وتوسع السوق لحلول البرمجيات لدينا. تنطوي هذه الوظيفة على تطوير والحفاظ على العلاقات مع العملاء المحتملين والحاليين مع ضمان فهم احتياجاتهم وتلبيتها بالكامل. ستكون مسؤولاً عن تنفيذ عملية المبيعات بالكامل بدءًا من توليد العملاء المحتملين وحتى إغلاق الصفقة. سيكون لدى المرشح الناجح في هذا الدور سجل حافل من النجاح في مبيعات SaaS، مع مهارات تواصل ممتازة، والقدرة على فهم المنتجات التقنية للغاية وإيصال عرض قيمتها للعملاء. من خلال العمل عن كثب مع فرق التسويق وتطوير المنتجات، ستساعد في تشكيل عروض المنتجات لتلبية احتياجات السوق بشكل أفضل. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا، وتزدهر في بيئة سريعة الخطى، ومدفوعًا بتحقيق الأهداف، فإن هذه الوظيفة تقدم فرصة مثيرة لإحداث تأثير كبير على نمو أعمالنا.

المسؤوليات

• تحديد وتأهيل العملاء المحتملين الجدد لعروض المنتجات SaaS.
• تطوير وتقديم عروض مبيعات مخصصة للعملاء وأصحاب المصلحة.
• التفاوض على الأسعار والشروط التعاقدية لإغلاق المبيعات بشكل فعال.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية ودائمة مع العملاء والشركاء.
• التعاون مع فريق التسويق لتوليد عملاء محتملين فعالين.
• البقاء على اطلاع على الاتجاهات الصناعية لوضع حلول المنتجات بشكل فعال.
• تلبية أو تجاوز أهداف المبيعات والمساهمة في أهداف نمو الإيرادات.
• الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع أنشطة المبيعات والتواصل مع العملاء.
• تقديم ملاحظات منتظمة لتطوير المنتج حول اتجاهات السوق واحتياجات العملاء.
• استخدام برامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لإدارة خط أنابيب المبيعات وعلاقات العملاء بكفاءة.
• المشاركة في الفعاليات والمؤتمرات الصناعية للتواصل والترويج للمنتجات.

المتطلبات

• يفضل الحصول على درجة البكاليوس في التسويق أو الأعمال أو مجال ذي صلة.
• خبرة مثبتة في مبيعات SaaS بسجل حافل من النجاح.
• مهارات تواصل شفهية وكتابية ممتازة مطلوبة.
• فهم قوي لحلول SaaS واتجاهات التكنولوجيا في الصناعة.
• قدرة مثبتة على تحقيق وتجاوز حصص المبيعات بشكل مستمر.
• إجادة استخدام أدوات CRM وحلول البرمجيات الأخرى للمبيعات.
• القدرة على إدارة مهام متعددة وتحديد الأولويات بشكل فعال في بيئة سريعة الخطى.