قائد الحساب، جدة

Takeda Pharmaceutical Company Limited

المسؤوليات الرئيسية
-يُروّج للمنتجات المحددة في المكالمات المنتظمة مع المتخصصين في الرعاية الصحية المستهدفين وفقًا لاستراتيجية تاكيدا وخطة العمل.
-يضمن تحقيق وتجاوز أهدافه/أهدافها في المبيعات وحصة السوق: من خلال تقديم العدد المطلوب يوميًا من الزيارات البيعية عالية الجودة للمتخصصين في الرعاية الصحية في قائمة أهدافه/أهدافها.
-يضمن تقديم وتحسين جودة المكالمات باستمرار من خلال تنفيذ التوصيات من المشرف بجدية.
-ينفذ باستمرار وبصرامة استراتيجية التسويق والمبيعات وخطط العمل ويستخدم المواد الترويجية بدقة.
-ينظم ويجري اجتماعات ومنتديات المنتج.
-يقدم تقارير مستمرة عن الأنشطة باستخدام أدوات فعالية المبيعات.
-تحت إشراف المشرف المباشر، يكون قادرًا على:
-تنفيذ خطط KOL في منطقته
-إجراء تحليل للمنطقة واقتراح ميزانية وخطة عمل

تحقيق أهداف المبيعات وحصة السوق
يُظهر الموقف الفائز المناسب والالتزام لتحقيق أهدافه/أهدافها
يُظهر التركيز المناسب على العميل لبناء علاقة قائمة على الثقة والاحترام، ويقوم بجميع أنشطته/أنشطتها بدقة ضمن مدونة السلوك والامتثال الخاصة بتاكيدا
ينفذ بدقة أهداف التقسيم والاستهداف

يُقدم أو يتجاوز العدد المطلوب من المكالمات اليومية في جمهوره المستهدف
ينفذ بنجاح استراتيجية التسويق والمبيعات وخطط العمل ويستخدم بدقة المواد الترويجية المقدمة

يضمن تقديم مكالمات ذات جودة
حريص على تحسين جودة المكالمات البيعية باستمرار من خلال تنفيذ التدريب العلمي والتدريب على المنتجات والمكالمات البيعية
يطلب بانتظام تعليقات وينفذ بجدية توصيات التدريب من مشرفه/مشرفتها
اجتماعات مجموعات الأطباء والمنتديات
لديه المهارات المطلوبة لإجراء عروض تقديمية للمنتجات في الاجتماعات الجماعية، واجتماعات موظفي المستشفى والمنتديات في منطقته
لديه المهارات لتنظيم مثل هذه الاجتماعات وضمان حضور المتخصصين في الرعاية الصحية المستهدفين لحضور العروض التقديمية للمنتجات
يضمن زيارة المتخصصين في الرعاية الصحية الحاضرين بعد الاجتماع بفترة قصيرة وفقًا لإرشادات الشركة
إدارة KOL تحت إشراف مشرفه/مشرفتها
قادر على تحديد وإدراج KOL في منطقته
قادر على تطوير خطة إدارة KOL مناسبة
مع الحد الأدنى من الإشراف، قادر على تنفيذ خطة KOL المتفق عليها
يضمن أن يتم ذلك ضمن مدونة السلوك والامتثال الخاصة بتاكيدا
إدارة المنطقة تحت إشراف مشرفه/مشرفتها
قادر على إجراء تحليل متعمق لمنطقته يتضمن: قيمة ومبيعات وحدات منتجات تاكيدا والمنتجات المنافسة، تقسيم واستهداف، نتائج جميع الأنشطة المنجزة

التحديات الرئيسية
تظل المسؤولية الأساسية لقائد الحساب هي تحقيق أهدافه/أهدافها في المبيعات والأعمال ضمن المنطقة المعطاة

القرارات الرئيسية المتوقعة
ينفذ استراتيجية التسويق والمبيعات وخطط العمل ويستخدم بدقة المواد الترويجية المقدمة ضمن الإطار المحدد من قبل مدير الخط وتحت إشرافه