مدير الحسابات لمنصة Google Cloud (GCP)

Cloud11

مدير الحسابات لمنصة Google Cloud (GCP) سوف يدير علاقات العملاء، ويقود فرص الأعمال الجديدة، ويعزز مشاريع التحول السحابية المعتمدة على GCP. يتطلب الدور مزيجاً من خبرة مبيعات السحاب، التفاعل الاستشاري، وفهم عميق لتقنيات Google Cloud وبرامج الشركاء.

المسؤوليات الرئيسية

1. المبيعات وإدارة الحسابات

• امتلاك دورة المبيعات الكاملة لحلول GCP، من توليد العملاء المحتملين والتأهيل إلى إغلاق الصفقة.
• إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار عبر وظائف تكنولوجيا المعلومات والأعمال.
• تحديد الفرص لترحيل السحاب، تحليل البيانات، الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، وتحديث البنية التحتية.
• تحقيق أو تجاوز الحصص المخصصة للمبيعات لحلول وخدمات GCP.

2. تنسيق الحلول

• التعاون مع مهندسي السحاب، مهندسي ما قبل البيع، وفرق التسليم لتصميم حلول GCP المثلى.
• إجراء عروض تقديمية للمنتجات، ورش عمل تقنية، وعروض تنفيذية مصممة لتلبية احتياجات العميل.
• ضمان انتقال سلس من المبيعات إلى التسليم، مع الحفاظ على رضا العميل طوال دورة حياة المشروع.

3. التفاعل مع العملاء والاحتفاظ بهم

• الحفاظ على الاتصال المنتظم مع العملاء لفهم احتياجاتهم المتطورة وتحديد فرص البيع المتقاطع أو البيع الإضافي.
• إجراء مراجعات عمل دورية لتتبع نتائج المشاريع واستكشاف مجالات النمو الجديدة.
• بناء علاقات موثوقة مع مديري الشركاء في Google لتنسيق الأنشطة البيعية المشتركة.