مدير حسابات Ghobash Group

نشرت في 23 اكتوبر

الخبرة

5 - 9 سنوات

موقع العمل

ابوظبي - الامارات

التعليم

بكالوريوس اداب(أي), ماجستير في إدارة الأعمال/دبلوم في إدارة الأعمال(أي)

الجنسية

أي جنسية

جنس

غير مذكور

عدد الشواغر

1 عدد الشواغر

الوصف الوظيفي

الأدوار والمسؤوليات

المهام والمسؤوليات

مسؤوليات الوظيفة:

إدارة الحسابات الاستراتيجية وتطوير الأعمال

  • بناء والحفاظ على علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين عبر دبي والإمارات الشمالية، acting as a trusted advisor and business partner.
  • تحفيز نمو الأعمال من خلال تحديد وتطوير حسابات جديدة، ورعاية العلاقات الحالية، وتوسيع بصمة CNS عبر القطاعات المخصصة.
  • تطوير والحفاظ على خطة حساب واضحة لكل عميل رئيسي، متماشية مع الأهداف السنوية للمبيعات ومحفظة حلول CNS.

تخطيط المبيعات والتنبؤ

  • إنشاء وإدارة خط مبيعات منظم، وضمان التنبؤ الدقيق للإيرادات وتتبع الفرص في الوقت المناسب.
  • تحديد المشاريع القادمة ودوائر الميزانية ضمن الحسابات الرئيسية لتحديد موقع حلول CNS بشكل استباقي.
  • مراقبة ديناميكيات السوق الإقليمية ونشاط المنافسين لإبلاغ استراتيجيات المبيعات وتمييز عروض CNS.

بيع الحلول وإدارة العطاءات

  • اقتراح حلول فنية وتجارية مخصصة مدفوعة بالقيمة عبر المحفظة الكاملة من خدمات وحلول تكنولوجيا المعلومات في CNS
  • التعاون مع فرق ما قبل البيع، والمبادئ، والمعماريين الحلول لتقديم مقترحات، وعروض، وعروض مثيرة.
  • قيادة مفاوضات العقود حتى الإغلاق، وضمان الربحية، والامتثال، ومحاذاة العملاء.

رضا العملاء والاحتفاظ بهم

  • ضمان مستويات عالية من رضا العملاء من خلال الحفاظ على تفاعل متكرر، وفهم الاحتياجات المتطورة، وحل المشكلات بشكل استباقي.
  • أن تكون نقطة تصعيد رئيسية، والتعاون مع فرق التسليم، وإدارة المشاريع، والدعم لحل تحديات العملاء.

التعاون الداخلي والتقارير

  • العمل عن كثب مع PMO، والمالية، والتحصيل، وفرق العقود لدعم تنفيذ المشاريع بسلاسة والفوترة في الوقت المناسب.
  • الحفاظ على بيانات العملاء والفرص محدثة في منصات CRM (مثل Salesforce، HubSpot).
  • إعداد تقارير حالة منتظمة وتحديثات لخط الأنابيب لإدارة المبيعات العليا.

الملف الشخصي المطلوب للمرشحين

التعليم:

  • الحد الأدنى: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، أو مجال ذو صلة

  • المطلوب: درجة الماجستير (MBA أو مجال ذو صلة)

الخبرة:

  • الحد الأدنى: 5+ سنوات في إدارة الحسابات، علاقات العملاء، أو المبيعات

  • المطلوب: 7+ سنوات مع سجل حافل في إدارة الحسابات الرئيسية أو العملاء المؤسسيين

المهارات والقدرات:

  • مهارات قوية في التواصل وإدارة علاقات العملاء

  • فهم قوي لخدمات تكنولوجيا المعلومات، الحلول، ونماذج التعاقد الخارجي

  • خبرة في التخطيط الاستراتيجي للحسابات وتطوير الأعمال

  • خبرة في العمل مع SLAs، العقود، وإطارات تسليم الخدمة

  • إتقان أدوات CRM مثل Salesforce، HubSpot، أو Microsoft Dynamics

  • قدرة على إدارة فرق متعددة التخصصات وأصحاب مصلحة عن بُعد

  • مهارات قوية في التفاوض، العرض، والتقارير

  • خبرة في إدارة الحسابات العالمية أو نماذج التسليم الخارجي

  • معرفة بعمليات RFP/RFI وأنظمة الشراء المؤسسي

القطاع المهني للشركة

  • الخدمات المصرفية
  • الخدمات المالية
  • الوساطة

المجال الوظيفي / القسم

  • المبيعات
  • تطوير الأعمال

الكلمات الرئيسية

  • مدير حسابات

تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com

Ghobash Group

CNS (Computer Network Systems) is a technology company in the middle-east & has over 30 years of successful achievements and long-term partnerships with distinct customers across the region.

We are an IT distributor & our expertise are in Banking & Financial Service Insurance, Technology Enablement, IT Outsourcing, Cyber security, Digital Infrastructure, Hybrid Cloud, Digital Workplace, Customer Experience, Digital Transformation, and Block Chain.

We are a Part of the Ghobash Group of Companies, CNS spread across the region with offices in Abu Dhabi, Dubai, Oman, and Kuwait providing a holistic approach that covers all aspects of information communication technology system integration, consultancy, operation, managed services, and IT outsourcing.

CNS also has state-of-the-art network operation centers in Abu Dhabi and Dubai that develop in-house software and applications providing end-to-end solutions to our customers and partners.

قراءة المزيد

https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000088489125

وظائف مماثلة

مدير حسابات

Science and sunshine advertising agency Fz-llc

  • 0 - 5 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

محاسب عام

China Petroleum Engineering Co. Ltd (Dubai Branch)

  • 2 - 4 سنوات
  • دبي - الإمارات العربية المتحدة

إدارة المالية

عرض الكل