أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
إدارة علاقات العملاء
- العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للحسابات المؤسسية والحكومية المخصصة.
- بناء والحفاظ على علاقات قوية وموثوقة مع أصحاب المصلحة وصانعي القرار على جميع المستويات.
- ضمان مستويات عالية من رضا العملاء والاحتفاظ بهم والدعوة لهم.
- إجراء فحوصات صحة الحسابات المنتظمة وجلسات ملاحظات العملاء لتوقع الاحتياجات وتخفيف المخاطر.
نمو الحساب والمبيعات
- تحديد وتنفيذ الفرص للبيع المتقاطع والبيع الإضافي وتوسيع الحلول داخل الحسابات الحالية.
- تطوير وتنفيذ استراتيجيات حسابات مخصصة لزيادة اعتماد العملاء والإيرادات.
- التعاون مع فرق المنتجات والتسليم لوضع حلول الذكاء الاصطناعي الجديدة بما يتماشى مع أهداف العملاء.
- قيادة المناقشات التجارية، بما في ذلك التجديدات والتوسعات والتفاوض على العقود.
التخطيط للحسابات والإشراف على التسليم
- تطوير خطط حسابات تتماشى مع أهداف العميل وأهداف Inception AI الاستراتيجية.
- مراقبة تسليم المشاريع ومؤشرات اعتماد الأداء لضمان نتائج ناجحة.
- الشراكة مع فرق التسليم لمعالجة القضايا بشكل استباقي والحفاظ على التميز في التسليم.
- تقديم مدخلات استراتيجية لتعزيز تسليم الحلول وتجربة العملاء.
الإدارة المالية والتجارية
- امتلاك الأداء التجاري وربحية الحسابات المخصصة.
- تتبع الإيرادات والفواتير والميزانيات ودورات الدفع لضمان الانضباط المالي.
- دعم تطوير توقعات الحسابات وأهداف النمو.
- ضمان الوفاء بجميع الالتزامات التعاقدية، ومؤشرات مستوى الخدمة، ومعايير الامتثال.
التقارير والرؤى
- تقديم رؤى وتقارير منتظمة حول أداء الحسابات وحالة خط الأنابيب وإدارة المخاطر.
- تقديم توصيات تستند إلى البيانات لتحسين تفاعل العملاء والأداء التجاري.
- الحفاظ على سجلات CRM دقيقة وضمان رؤية جميع تفاعلات العملاء والفرص.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والخبرة:
- درجة البكالوريوس أو الماجستير في إدارة الأعمال أو التجارة أو مجال ذي صلة.
- 8-12 سنة من الخبرة في إدارة الحسابات أو خدمات العملاء أو أدوار المبيعات المؤسسية.
- سجل حافل مثبت في البيع المتقاطع والبيع الإضافي وتحقيق أهداف نمو الإيرادات.
- مهارات قوية في بناء العلاقات والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة.
- تفضل الخبرة في برامج الذكاء الاصطناعي أو SaaS أو التحول الرقمي.
- إجادة أدوات إدارة علاقات العملاء (مثل Salesforce وHubSpot) وتحليلات المبيعات.
ما نبحث عنه:
نحن نبحث عن محترف يركز على العميل ولديه عقلية تجارية تجمع بين التفكير الاستراتيجي والتميز في التنفيذ. سيكون لدى المرشح المثالي شغف بالتكنولوجيا وفهم قوي لمبادئ نجاح العملاء والقدرة على دفع النمو من خلال علاقات موثوقة وبيع مستند إلى القيمة.
القطاع المهني للشركة
- تكنولوجيا المعلومات - خدمات البرمجيات
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Group 42
About Inception Inception, a G42 company, is the region s leading innovator of AI-powered domain-specific as well as industry-agnostic products, built on a rich heritage of research and development. Within the G42 ecosystem, Inception functions as the core intelligence layer transforming data and compute infrastructure into real-world, applied AI solutions. Beyond its commercial endeavors, Inception is committed to creating positive societal impact. For more information, please visit www.inceptionstrong>ai/strong>.ai
وظائف مماثلة
كبير المحاسبين
DOMUS Al Khaleej Cement Products Industries L.L.C
- 6 - 12 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب عام
China Petroleum Engineering Co. Ltd (Dubai Branch)
- 2 - 4 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
محاسب
AL AIN UNIVERSITY L.L.C.
- 2 - 8 سنوات
- أبوظبي - الإمارات العربية المتحدة