مدير الحسابات (حلول رعاية المرضى)

GE Healthcare

وصف الوظيفة

* الدور مستند في الجزائر

الأدوار والمسؤوليات

• مسؤول لتحقيق الأهداف الربعية والسنوية لخطط المنتج/الحل /خطة التشغيل (الطلبات، المبيعات، هامش المساهمة، لخطوط المنتجات/المنطقة الجغرافية المعينة).

• مسؤول عن التنبؤ في الوقت المناسب والدقيق لخط الأنابيب والمبيعات حسب دورات التقارير العادية داخل وحدة أعمال المنتج والمنطقة الجغرافية.

• تطوير علاقات جيدة طويلة الأمد مع العملاء، ورضا العملاء العالي مع الاستفادة المثلى من الموارد في الفريق وأعمال الشركة/جنرال إلكتريك.

• فهم ديناميات السوق والمنافسة لتطوير الفرص التجارية في الجغرافيا. تقديم تعليقات مستمرة للإدارة، والمنطقة والتسويق.

• تدريب، وتوجيه وتوجيه التمايز (الموقع، عرض القيمة والرسائل الرئيسية) لمنتجهم/حلهم داخل القناة غير المباشرة والمستخدمين النهائيين.

• العمل كنقطة مرجعية لقادة المبيعات الإقليميين/فرق حساب المنطقة فيما يتعلق بتمايز منتجاتهم.

• قيادة الاستراتيجية لمجموعات المنتجات المعطاة واستمرار وضع قيمة منتجاتهم داخل مجالات الرعاية/مجالات الأمراض ذات الصلة في جنرال إلكتريك للرعاية الصحية.

• معرفة، والتفاعل وتنفيذ الاستراتيجية مع قادة الرأي الرئيسيين في مجالات الرعاية ذات الصلة بالمنتج؛

• الحفاظ على علاقات مهنية مع العملاء الرئيسيين، والأكاديميات، والحكومة والهيئات الإدارية لضمان فهم الاحتياجات وأن عرض قيمة منتج PCS متميز في عقول هذه المجموعات الرئيسية من العملاء.

• تنمية العلاقات مع أصحاب المصلحة في الجمعيات المهنية.

• دعم ICP في خطة التسويق مع مساهمة في بناء علاقة قوية مع KOL والجمعيات السريرية لكل شريحة بين محفظة المنتجات.

• مسؤول عن ضمان الامتثال وتنفيذ عملية المبيعات الإقليمية.

• بالتعاون مع قائد المبيعات الإقليمي أو مدير المنطقة التالي تحديد وقيادة ملكية الطلب وجودة التكوين عند نقطة الدخول لضمان الدقة، وسلامة التكوين وأن جميع المتطلبات مرتبطة بمدخلات العملاء الموثقة.

• تنظيم وإجراء عروض المنتجات، وزيارة المواقع والمتابعة.

• إعداد وتنسيق رد المناقصة والتحقق من وثائق المناقصة بالتعاون مع مدير الإقليم.

• التواصل بفعالية مع أعضاء فريق المبيعات/التسويق/الخدمة لتعظيم جميع إمكانيات المبيعات والتواصل بالعملاء المحتملين إلى الزملاء المعنيين.

• ضمان المعرفة والامتثال لسياسات الشركة وعمليات الجودة.

• ضمان المتابعة الدقيقة لتحصيل الأموال مع فرق المالية/النقد.

المؤهلات المطلوبة

• التعليم على مستوى درجة البكالوريوس. خبرة في المبيعات/التسويق في مناصب قيادية متقدمة ضمن صناعة الرعاية الصحية مع معرفة عميقة بسوق الرعاية الصحية وصانعي القرار في مجالات التخدير، والرعاية الحرجة ومراقبة الأسواق.

• مهارات إدارة الأعمال وتخصيص الموارد بما في ذلك تطوير خطة العمل.

• معرفة قوية بمنتجات حلول رعاية المرضى.

• مهارات القيادة، مهارات بناء الفريق. فهم قوي للأعمال؛ مهارات مالية وتنظيمية.

• مهارات متقدمة في التفاوض، وحل المشكلات والتأثير.

• مهارات تقديم عالية المستوى ومهارات شخصية؛ قادر على التواصل وتقديم الأفكار للعملاء بطريقة تنتج الفهم والتأثير الذي يبني علاقات استراتيجية فعالة.

• القدرة على تنشيط، وتطوير، وبناء العلاقات، والتعاون والتأثير على جميع المستويات داخل المنظمة.

• العمل كقائد ملهم بتفاؤل، سهل الوصول إليه ومتواضع.

• القدرة على العمل بفعالية في بيئة متعددة المهام وديناميكية، مع الحفاظ على تفكير مستقبلي وموقف يركز على العميل.

• التنقل في جميع مناطق الجزائر مطلوب.

الخصائص المرغوبة

• سبع سنوات من الخبرة في المجال السريري المطلوب (التخدير، والرعاية التنفسية ومجالات الرعاية للمراقبة أمر ضروري).

• خبرة تقنية في الوسائل.

• مهارات البيع.

• مهارات التفاوض والقدرة على العمل في بيئة مصفوفة.

• مهارات التواصل، مهارات قوية في التواصل الشفهي والكتابي.

• مهارات بين شخصية ومهارات تعاون قوية.

• طلاقة في الفرنسية/ إنجليزية جيدة.

• معرفة بسوق التجارة.

• تقدير لبيئة الأعمال.

• قدرة مثبتة على تحليل وحل المشكلات.

• القدرة على توثيق، تخطيط، تسويق، وتنفيذ البرامج. مهارات إدارة المشاريع المعتمدة.