مدير حسابات

CIS Group

شركة تكنولوجيا المعلومات تقع في جال الديب تبحث عن مدير حسابات:
المهام/المسؤوليات:
تشغيلية
إنشاء علاقات مهنية ومنتجة مع الشخصيات الرئيسية في الحسابات الشريكة/العميلة المعينة.
تنسيق مشاركة موظفي الشركة، بما في ذلك الدعم، الخدمة، والموارد الإدارية، من أجل تحقيق أهداف أداء الشركاء/العملاء وتوقعات الشركاء/العملاء.
تحقيق الأهداف المعينة لحجم المبيعات المربحة والأهداف الاستراتيجية في حسابات الشركاء/العملاء المعينة.
قيادة عملية تخطيط مشتركة للشركاء/العملاء بشكل استباقي لتطوير أهداف أداء متبادلة، وأهداف مالية، ومعالم حاسمة مرتبطة بعلاقة شريكة/عميلة منتجة.
تقييم وتوضيح والتحقق من احتياجات الشركاء/العملاء بشكل مستمر، والعمل عن كثب مع الإدارة لتلبية تلك الاحتياجات من خلال توسيع محفظة الشركة.
البيع من خلال المنظمات الشريكة للمستخدمين النهائيين بالتنسيق مع موارد مبيعات الشركاء.
إدارة الصراع المحتمل في القنوات مع قنوات مبيعات الشركة الأخرى من خلال تعزيز التواصل الممتاز داخلياً وخارجياً، ومن خلال الالتزام الصارم بقواعد التفاعل القنوي.
قيادة جهود تطوير الحلول التي تلبي احتياجات المستخدمين النهائيين بشكل أفضل، مع تنسيق مشاركة جميع موظفي الشركة والشركاء الضروريين.
ضمان امتثال الشركاء لاتفاقيات الشركاء والبائعين.
تعزيز اعتماد برامج الشركة بين الشركاء المعينين.
استقطاب شراكات/عملاء مؤهلين جدد بشكل استباقي، وتمكينهم من خلال منتجات وحوافز البائعين
المسؤوليات ومقاييس الأداء
تحقيق حصة المبيعات المعينة في حسابات الشركاء المحددة وتقديم تقارير وتحديثات أسبوعية للمدير المباشر والبائعين
تحقيق التوقعات المعينة للربحية.
إكمال خطط حساب الشركاء التي تفي بمعايير الشركة.
الحفاظ على تقييمات عالية لرضا الشركاء/العملاء التي تفي بمعايير الشركة.
إكمال التدريب والأهداف التنموية المطلوبة ضمن الإطار الزمني المعين.
المتطلبات والمهارات:
2-6 سنوات من تجربة المبيعات
متحمس، مدفوع، منظم
تجربة مع حلول البرمجيات المؤسسية والمنظمات الكبيرة والمعقدة.
خبرة واسعة في جميع جوانب التفاوض، تركز على العملاء
فهم قوي لديناميات ومتطلبات العملاء والسوق.
استعداد للسفر والعمل في فريق عالمي من المحترفين.
القدرة المثبتة على تحقيق حصص المبيعات