مدير حسابات
Midis Group
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الخبرة
5 - 9 سنوات
موقع العمل
بيروت، لبنان
التعليم
بكالوريس في ادارة الاعمال(ادارة)
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام والمسؤوليات الرئيسية
- تحديد وتأهيل العملاء المحتملين وتوليد فرص عمل جديدة لتحقيق حصة الإيرادات على أساس ربع سنوي وسنوي
- الحفاظ على مستوى عالٍ من النشاط في الاجتماعات وجهًا لوجه مع العملاء والعملاء المحتملين والشركاء على أساس أسبوعي
- تطوير خطة إقليمية للاستفادة المثلى من الشركاء والتحالفات والعلاقات القائمة لبناء والحفاظ على قائمة قوية من فرص الشعار الجديد
- تحديد وبناء علاقات استراتيجية مع الشركاء المحليين للمساعدة في توليد الفرص
- المساعدة في طرح برامج الشركاء وتمكين المبيعات الفنية والتجارية للشركاء
- تنمية علاقات عمل استراتيجية مع العملاء، مع الحفاظ على مستوى عالٍ من الاتصال
- إعداد وتقديم مقترحات وعروض مبيعات للعملاء الجدد والحاليين مع حالات عمل قابلة للقياس ومقترحات قيمة استراتيجية وفنية
- التفاوض وإغلاق الصفقات وفقًا لممارسات وعمليات الشركة
- استخدام أدوات وعمليات المبيعات الداخلية لدفع الفرص نحو إغلاق ناجح.
- ضمان أن تلبي الطلبات جميع المتطلبات القانونية والمالية
- التخطيط وحضور وتنسيق الموجزات التنفيذية
- الحفاظ على مستوى عالٍ من المعرفة ذات الصلة بالصناعة وCommvault
متطلبات الوظيفة
- فهم صناعة إدارة التخزين والمنتجات والمنافسين والتاريخ والاتجاهات الناشئة والسوق المتغير
- حد أدنى من عامين من النجاح في تحديد وبناء العلاقات والبيع مع شركاء القناة
- مهارات تواصل ممتازة، ودودة، ومهارات استماع
- خلفية في بنية تكنولوجيا المعلومات
- يجب أن يكون طليقًا في اللغة العربية والإنجليزية كلتا المهارتين الكتابية والشفوية.
التعليم
درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو أي مجال ذي صلة.
الخبرة
- ما لا يقل عن 5-7+ سنوات من الخبرة في المبيعات ذات الصلة ونجاح مثبت في مبيعات البرمجيات عبر منطقة الشام.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مدير حسابات المبيعات (AM) مسؤول عن تخطيط الإقليم، واكتساب حسابات جديدة وخدمة العملاء الحاليين أثناء العمل مع الموزعين المحليين وشركاء التحالف. يجب على AM أن يوضح فهمًا عميقًا لبيئة العميل المحتمل، والتحديات/الأهداف الحالية، وأن يكون لديه القدرة على مواءمة حلول Commvault مع تلك التحديات/الأهداف بما في ذلك اقتراح قيمة مالية واستراتيجية. يجب أن يكون لدى المرشح تاريخ من النجاح في بيع منصات البرمجيات المعقدة (مقارنة بأدوات تكنولوجيا المعلومات أو الأدوات المركزة الضيقة) لحسابات الشعار الجديد وأن يكون لديه خبرة كبيرة في البيع ضمن نظام الشركاء المحليين.
القطاع المهني للشركة
- تقنية المعلومات- هاردوير و التشبيك
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com