مدير حسابات

Midis Group

Job Title
مدير حسابات أول
Job Scope
مدير الحسابات الأول مسؤول عن إدارة محفظة من الحسابات وتعزيز الشركة ومنتجاتها/خدماتها من خلال استراتيجيات إدارة الحسابات المحددة جيدًا والشراكات المتينة مع العملاء الحاليين/المحتملين. يعمل نحو تحسين أحجام المبيعات ويقود البرامج والأنشطة التسويقية بما يتماشى مع مدير المبيعات الإقليمي.
Main Duties and Responsibilities
التقنية والعمليات
• إعداد وتنفيذ استراتيجيات الحسابات وخارطة الطريق للمحفظة المعينة بالتنسيق مع فريق الإدارة
• تطوير وتقديم توقعات مبيعات دقيقة وأهداف تتماشى مع أهداف العمل
•
• قيادة علاقات البائعين بما يتماشى مع إدارة الشركة واستراتيجيتها
• تطوير والحفاظ على العلاقات مع القنوات/العملاء الجدد والحاليين لتوسيع المبيعات وإقامة فرص جديدة
• بناء والحفاظ على قاعدة بيانات قوية للقنوات/العملاء، تحليل البيانات وتطوير مقاييس تقييم الولاء والفرص الجديدة
• تحديد متطلبات السوق للمنتجات الحالية والمستقبلية من خلال إجراء أبحاث السوق مدعومة بالزيارات المستمرة للعملاء الحاليين والمحتملين
• الإشراف على دورة المبيعات كاملة من الاقتباس إلى التحصيل
• تقييم الأداء الائتماني و/أو الدفع، مراجعة التسويات المستحقة وتدقيق الحلول وفقًا لذلك
• ضمان التخزين الصحيح، والتتبع والتحكم في المخزون من خلال نظام إدارة المخزون الدقيق
• توليد المبيعات لكامل محفظة الحسابات من حيث الإيرادات طويلة الأجل والربحية
• تأمين أعلى مستوى من المشاركة والدعم لشركاء القنوات والاستجابة للمشاكل و/أو الاستفسارات من أجل تلبية احتياجات العملاء بكفاءة
• الإشراف على تنفيذ البرامج المستهدفة والأنشطة التسويقية، مراقبة التقدم وتقديم التوصيات عند الحاجة
• تقييم العمليات التجارية الحالية، تحديد فرص التحسين وتنفيذ الإجراءات لتعظيم الكفاءة والتوحيد
• وضع الأنظمة المتاحة موضع التنفيذ (salesforce.com CRM لإدارة التسجيلات الخاصة بالعملاء والفرص والصفقات) لتحقيق كفاءة الإنتاج والتوحيد
تطوير المواهب
• قيادة وتوجيه الفريق مع تعزيز التمكين والملكية
• تطوير القدرات وتأمين خطة خلافة قوية
• إجراء مراجعات أداء منتظمة، تحديد احتياجات التدريب والإشراف على خطط التطوير.
Position Requirements
التعليم
درجة البكالوريوس في المبيعات والتسويق أو أي مجال ذي صلة.
Experience
سبع سنوات على الأقل من الخبرة ذات الصلة.