مدير حسابات

Dsm-Firmenich

مسؤولياتك الرئيسية:

تطوير الحسابات والنمو

تطوير وتنفيذ خطط حسابات مخصصة لمصنعي الألبان في تركيا وإيران.

بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء عبر سلسلة القيمة خصوصاً في فئات الألبان الطازجة، الجبن، UHT، والفئات النباتية.

ترجمة احتياجات العملاء إلى مشاريع قابلة للتنفيذ وفرص نمو تجارية.

بيع الحلول المحددة حسب القطاع

الترويج لمحفظة منتجات الألبان dsm-firmenich، بما في ذلك الإنزيمات، الثقافات، الهيدروكوليويد، الفيتامينات، والمزائج الوظيفية.

التعاون مع فرق التطبيقات والابتكار الداخلية لتطوير حلول جذابة ذات قيمة مضافة.

دعم المناقشات الفنية وتنفيذ المشاريع مع تركيز تجاري واضح.

العمليات التجارية

قيادة الدورة التجارية الكاملة بما في ذلك التسعير، الاقتباس، التفاوض، وإدارة العقود.

تتبع مؤشرات الأداء (نمو المبيعات، الربحية، صحة خط الأنابيب) وضمان دقة التوقعات والتخطيط للطلب شهرياً.

تقديم دعم متسق للموزعين، بما في ذلك تطوير القدرات، التدريب، وزيارات مشتركة للعملاء.

ذكاء السوق والمنافسة

البقاء على اطلاع حول توجهات السوق، تفضيلات المستهلكين، والتحديات المحلية في قطاع الألبان.

تحديد الفرص الناشئة وتقديم الملاحظات لفرق التسويق والفئات العالمية لتشكيل الاستراتيجية المحلية.