مدير حسابات London Stock Exchange Group

مسؤوليات الدور

• هو مالك علاقة عميل كبير وسنوي لمجموعة من الحسابات الكبيرة والمعقدة والمسؤولة عن المبيعات والاحتفاظ

• معرفة عميقة باتجاهات الصناعة المالية التركية ويمكنه مشاركة رؤية LSEG وكيف يمكننا مساعدة جدول أعمال العميل

• يشارك بنجاح وينفذ استراتيجية بيع الحلول لاكتشاف الفرص والتعاون مع مبيعات المنتجات

• يقود تخطيط الحساب وتعريف استراتيجيات النمو والاحتفاظ الرئيسية على المدى القريب والطويل

• يتولى نظافة خط الأنابيب، وتوقعات دقيقة للمبيعات والإلغاءات لمجموعته من الحسابات، وتتبع تغطية خط الأنابيب وتحليل المسار نحو الهدف

• يوفر رؤى وتوصيات حول كيفية زيادة أحجام الصفقات، يتفاوض على صفقات طويلة الأجل وعقود شاملة أكثر؛ يجب أن يكون قادرًا على توضيح فرص البيع المتقاطع والبيع الإضافي لدفع صفقات أكبر

• مسؤول عن إطار دورة حياة العميل ويضمن استراتيجية تجارية قوية، تنفيذ التجديد، وتقليل الإلغاءات

• يعمل على تطوير علاقات تنفيذية واسعة النطاق ويتماشى مع كبار التنفيذيين في LSEG

• يحافظ على مستويات عالية من رضا العملاء ونقاط الصحة
  

المؤهلات والخبرة المطلوبة

• خبرة واسعة في علاقات الحسابات عبر قطاعات / شرائح متعددة

• خبرة واسعة داخل صناعة و / أو مجال منتج.

• مهارات بناء العلاقات

• مهارات بيع متطورة (تحديد، تطوير وتوضيح اقتراح معقد / بيع استشاري)

• مهارات شخصية متفوقة، القدرة على تطوير وتنفيذ خطة مبيعات، القدرة على استخدام مجموعة متنوعة من التكنولوجيا بمستوى عالٍ من الكفاءة

• مهارات حل المشكلات: القدرة على فهم، توضيح، هيكلة وحل احتياجات العميل

• مهارات العرض والتواصل: القدرة على تقديم العروض والتواصل على جميع المستويات داخل المنظمة

• القدرة على التعاون مع فرق أخرى

• درجة جامعية / كلية

• مستوى متقدم من الإنجليزية

• خبرة عمل كبيرة في الصناعة المعنية ومعرفة بتدفق العمل الخاص بالعميل مطلوبة

• تجربة إدارة الحسابات، المبيعات أو التسويق في بيئة مواجهة للعميل مطلوبة