مدير حسابات

Client of Scale Army

نحن نبحث عن مدير حسابات للانضمام إلى شركة سريعة النمو في صناعة تكنولوجيا المعلومات والشبكات. في هذا الدور، ستقوم بإدارة مجموعة مخصصة من أكثر من 300 حساب وبناء علاقات حقيقية مع محترفي تكنولوجيا المعلومات. سيكون تركيزك الأساسي على المبيعات الاستباقية وزيادة الربح الإجمالي لمحفظتك من خلال تحديد الفرص وإغلاق الصفقات. ستكون جزءًا من فريق ديناميكي وستتاح لك الفرصة لتحقيق تأثير مباشر على نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية:

• التنقيب الاستباقي عن الحسابات:

  • إجراء مكالمات خارجية للحسابات القائمة، وفهم احتياجات أعمالهم، وطلب الأعمال لتنمية قاعدة حساباتك.
  • تحمل ملكية محفظتك ودفع فرص الأعمال الجديدة.

• دورة المبيعات الكاملة:

  • إدارة عملية المبيعات بالكامل من استلام الطلب إلى إغلاق الصفقات.
  • تفسير الاحتياجات التقنية، وإنشاء الاقتباسات، وإرسالها، والمتابعة لإغلاق الصفقة.

• إدارة العلاقات:

  • كونك نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الذين يحتاجون إلى استجابات سريعة وتواصل واضح.
  • بناء علاقات طويلة الأمد وأن تصبح شريكًا موثوقًا لاحتياجات بنية العملاء التحتية.

• الترجمة التقنية:

  • فهم متطلبات العملاء لمعدات الشبكات وتقديم حلول دقيقة.
  • استخدام موارد مثل جوجل للتعلم بسرعة حول المواصفات الفنية والتنقل في أرقام الأجزاء.

• انضباط CRM:

  • الحفاظ على سلامة البيانات في HubSpot، وضمان تنظيم وتتبع جميع المهام والمتابعات وأنشطة خط الأنابيب.

• بيع القيمة:

  • توصيل قيمة المنتج وفوائده بفعالية، مع التأكيد على ميزات مثل الضمان مدى الحياة وعملية اختبار المنتجات المجددة.

كيف يبدو النجاح:

• نمو الربح الإجمالي:

  • تحقيق وتجاوز أهداف النمو للحسابات المعينة لك، ودفع المزيد من الأعمال وبناء العلاقات.

• تفعيل الحسابات:

  • تحويل الحسابات ذات الحجم المنخفض إلى مشترين مستمرين من خلال المتابعات المنتظمة والخدمة الاستباقية.

• سرعة خط الأنابيب:

  • تقليل الوقت بين طلبات الاقتباس والصفقات المغلقة من خلال ضمان المتابعات الهاتفية الدقيقة.

فرصة:
هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى شركة تكنولوجيا معلومات ذات سمعة طيبة حيث ستساهم خبرتك في المبيعات مباشرة في نمو الشركة. كـ مدير حسابات، ستكون مسؤولاً عن دفع الأعمال الجديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. إذا كنت مدفوعًا بالمبيعات الخارجية ذات الحجم الكبير وتزدهر في بيئة مدفوعة بالنتائج، فهذا هو الدور المناسب لك.