مدير حسابات

Wiley

حول الدور:

مدير الحسابات مسؤول عن إدارة والاحتفاظ بمحفظة من الحسابات المؤسسية، ودفع نمو الإيرادات من خلال بناء العلاقات، والتخطيط الاستراتيجي للحسابات، وطرق البيع الاستشارية. تتطلب هذه الوظيفة فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء، واتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات، والقدرة على تحديد فرص البيع المتقاطع لمنتجات التعلم. سيكون التركيز الأساسي لهذه الوظيفة على منتجات التعليم العالي والمحفظة.

كيف ستحدث تأثيرًا:

• قم بدفع النمو عبر المنطقة المعينة من خلال تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات السنوية لحلول وايلي المطبوعة والرقمية

• بناء وإدارة علاقات قوية مع المؤسسات الأكاديمية، والموزعين، وآفاق جديدة لتوسيع التبني والتجديدات

• ترويج المنتجات الجديدة والرقمية، مع التركيز القوي على دعم الانتقال الرقمي في التعليم العالي

• تطوير وتنفيذ خطط مبيعات المنطقة، وإدارة نشاط خط الأنابيب، والتنبؤ، والتقرير ضد الأهداف

• تمثيل منتجات وايلي تجاريًا، وتقديم المقترحات، والتفاوض على الشروط لإغلاق الأعمال الجديدة والتجديد

• جمع ومشاركة معلومات السوق، وتقييمات العملاء، ورؤى المنافسين لإبلاغ الفرق الداخلية

• التعاون عن كثب مع فرق المبيعات، والتسويق، وخدمة العملاء، والفرق الرقمية لتقديم تجربة قوية للعملاء

ما نبحث عنه:

• درجة البكالوريوس (BA/BS)

• خبرة سابقة في المبيعات ضمن صناعات النشر أو التعليم

• 3-5+ سنوات من الخبرة في تحقيق الأهداف وإدارة الحسابات الاستراتيجية

• معرفة قوية بالمؤسسات الأكاديمية وسوق التعليم العالي

• معرفة عملية بالكتب الرقمية، والصيغ، ونماذج مبيعات الصناعة

• إجادة في تطبيقات MS Office

• مهارات قوية في التواصل الكتابي والشفهي باللغة الإنجليزية

• مستوى عالٍ من المبادرة، والتنظيم، والانتباه للتفاصيل

• القدرة على السفر بانتظام عبر المنطقة المعينة

• نجاح مثبت في تجاوز الأهداف المالية للمبيعات باستخدام نهج البيع الاستشاري

• إجادة في لغات إضافية، خصوصًا العربية أو الروسية، أمر مرغوب فيه.