مدير حسابات

Scale Army

نحن نبحث عن مدير حسابات للانضمام إلى شركة سريعة النمو في صناعة تكنولوجيا المعلومات والشبكات. في هذا الدور، ستقوم بإدارة مجموعة مخصصة من 300+ حساب وبناء علاقات حقيقية مع محترفي تكنولوجيا المعلومات. سيكون تركيزك الأساسي على المبيعات الاستباقية وزيادة الربح الإجمالي لمحفظتك من خلال تحديد الفرص وإغلاق الصفقات. ستكون جزءًا من فريق ديناميكي وستحصل على فرصة لإحداث تأثير مباشر على نمو الشركة.

المسؤوليات الرئيسية:

• تعدين الحسابات الاستباقي:

  • إجراء مكالمات صادرة إلى الحسابات الحالية، وفهم احتياجاتهم التجارية، وطلب العمل لزيادة قاعدة حساباتك.

  • تحمل مسؤولية محفظتك ودفع الفرص التجارية الجديدة.

• دورة المبيعات الكاملة:

  • إدارة عملية البيع بأكملها من تلقي الطلبات إلى إغلاق الصفقات.

  • تفسير الاحتياجات الفنية، وإنشاء العروض، وإرسالها، والمتابعة لإغلاق الصفقة.

• إدارة العلاقات:

  • تكون نقطة الاتصال الرئيسية للعملاء الذين يحتاجون إلى استجابات سريعة وتواصل واضح.

  • بناء علاقات طويلة الأمد وأن تصبح شريكًا موثوقًا لاحتياجات بنية العميل التحتية.

• الترجمة التقنية:

  • فهم متطلبات العملاء لمعدات الشبكات وتقديم حلول دقيقة.

  • استخدام موارد مثل Google لتعلم المواصفات التقنية بسرعة والتنقل في أرقام الأجزاء.

• انضباط CRM:

  • الحفاظ على سلامة البيانات في HubSpot، وضمان تنظيم وتتبع جميع المهام والمتابعات وأنشطة خط الأنابيب.

• بيع القيمة:

  • التواصل بفعالية حول قيمة المنتج وفوائده، مع التأكيد على ميزات مثل الضمان مدى الحياة وعملية الاختبار المجدد.

كيف يبدو النجاح:

• نمو الربح الإجمالي:

  • تحقيق وتجاوز أهداف النمو للحسابات المعينة لك، ودفع المزيد من الأعمال وبناء العلاقات.

• تنشيط الحسابات:

  • تحويل الحسابات ذات الحجم المنخفض إلى مشترين منتظمين من خلال المتابعات المنتظمة والخدمة الاستباقية.

• سرعة خط الأنابيب:

  • تقليل الوقت بين طلبات العروض وإغلاق الصفقات من خلال ضمان المتابعات الهاتفية المتعهدة.

هذه فرصة مثيرة للانضمام إلى شركة تكنولوجيا معلومات ذات سمعة طيبة حيث ستساهم خبرتك في المبيعات بشكل مباشر في نمو الشركة. كمدير حسابات، ستكون مسؤولاً عن دفع الأعمال الجديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء. إذا كنت مدفوعًا بمبيعات خارجية ذات حجم مرتفع وتزدهر في بيئة مدفوعة بالنتائج، فإن هذا هو الدور المناسب لك.