أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- تحقيق & تجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات من خلال تطوير الفرص مع عملاء جدد، تأمين تجديد الطلبات & بدء فرص جديدة مع العملاء الحاليين.
- مكالمات العملاء & متابعة دقيقة لتحليل الفرص، وتحديد الأفراد الرئيسيين، وتطوير علاقة تجارية قوية.
- بناء الاهتمام بالشركة والحلول من خلال التواصل الديناميكي مع العملاء باستخدام أساليب مختلفة: وسائل التواصل الاجتماعي، العروض التقديمية وجهًا لوجه، الندوات عبر الإنترنت، إلخ.
- تحديد احتياجات الأعمال والتنسيق مع فرق ما قبل البيع والمستشارين لتطوير حلول واقتراحات ذات قيمة مضافة وفقًا لمتطلبات العملاء.
- الرد على طلبات العروض في الوقت المحدد بدعم من فرق ما قبل البيع؛ القيادة بشكل خاص في التسعير & الاقتراح التجاري وتكون مسؤولاً عن التفاوض وإغلاق الطلبات والعقود
- التركيز على الاحتفاظ بالعملاء واختراق الأعمال الجديدة ضمن المنتجات/الحلول والمناطق الجغرافية المعينة.
- ضمان رضا العملاء من خلال مراقبة عملية المبيعات من الاتصال الأول إلى قبول الطلب ومعالجته إلى التسليم بطريقة مهنية وفي الوقت المحدد، إلى متابعة حالات الدعم.
- تقييم الاتجاهات السوقية باستمرار، وتحركات العملاء والتعليقات، والتطورات التنافسية؛ التوصية بالتغييرات أو التحسينات في المنتجات والخدمات والعمليات المقدمة
- المساهمة في جهود الفريق من خلال تحقيق النتائج ذات الصلة بطريقة تعاونية وداعمة، والمشاركة في مكالمات مبيعات الفريق، وتطوير الاقتراحات، وعروض التسعير، وتقنيات المبيعات الاستشارية، واستراتيجيات إغلاق الطلبات.
- كن سفيرًا جيدًا للشركة مع الحسابات الرئيسية، في المعارض، والفعاليات، إلخ.
- المساعدة في تحصيل المدفوعات في الوقت المحدد من قبل العملاء. المساعدة في حال كان هناك تصعيد يتعلق بالمدفوعات المستحقة لضمان جمعها.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
مسؤول عن إدارة الحسابات الرئيسية، وفهم احتياجات العملاء، والتعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حلول استثنائية.
يتطلب هذا الدور مزيجًا من المعرفة التقنية، والتفكير الاستراتيجي، ومهارات التواصل الممتازة.
- درجة بكاليوس أو ماجستير في الهندسة و/أو الأعمال
- خبرة تزيد عن 3 سنوات في المبيعات في المملكة العربية السعودية في بيئة الأعمال بين الشركات لحلول تكنولوجيا المعلومات ويفضل في مجال إدارة البيانات
- معرفة جيدة على الأقل في شريحة سوق واحدة (المالية & التأمين، الاتصالات، التصنيع، القطاع العام، الطاقة، الرعاية الصحية، التعليم، الضيافة & السياحة، إلخ.) مع اتصالات قائمة في الحسابات الرئيسية
- معرفة وخبرة في استخدام منهجيات البيع القيمي والمبيعات الاستشارية.
- خبرة قوية ونجاح في المبيعات الخارجية وأدوار البحث عن العملاء
- خبرة، وحماس لإحدى أو أكثر من مجالات الأعمال المتعلقة بتكنولوجيا المعلومات التالية: منصات البيانات والذكاء الاصطناعي، تصور البيانات، تحليل البيانات، الذكاء الاصطناعي/ التعلم الآلي، أتمتة العمليات الذكية & RPA.
- مهارات الاستماع النشطة والتواصل الجيد؛ القدرة على تقديم عروض تقديمية مثيرة وإيضاحات للأفراد والمجموعات الكبيرة
- موقف إيجابي، مستقل & منظم، روح ريادية
- يجيد اللغة العربية & الإنجليزية بطلاقة
القطاع المهني للشركة
- التصميم والاستشارة الهندسية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com