مدير حسابات

Malia Group

هدف الوظيفة


- مسؤول عن تحقيق أقصى حجم مبيعات وربحية، ونمو واختراق الحسابات من خلال بيع حلول الشركة بفعالية


- مسؤول عن تنفيذ استراتيجيات المبيعات والأهداف المحددة من قبل الإدارة العليا


الواجبات والمسؤوليات

1. تطوير وإظهار معرفة شاملة بالحلول المعروضة

2. تحليل إمكانيات السوق وتحديد قيمة العملاء الحاليين والمحتملين

3. إنشاء وتطوير والحفاظ على علاقات مهنية ومنتجة مع العملاء الحاليين والمحتملين لتوليد أعمال جديدة لخدمات الشركة

4. إجراء مكالمات باردة وزيارات شخصية لفهم وتحديد متطلبات العملاء

5. تقديم العروض للعملاء المحتملين، الموردين والترويج لحلول ماليتيك

6. تنسيق جهود المبيعات مع التسويق وإدارة المبيعات واللوجستيات وفرق الخدمة الفنية

7. تطوير مقترحات فعالة، وعروض أسعار للعملاء المحتملين مع ضمان التفاوض المناسب من أجل إغلاق الصفقات

8. تحقيق الأهداف المخصصة للوحدة من حيث حجم المبيعات الربحية والأهداف الاستراتيجية. تحقيق حصة المبيعات المخصصة في الحسابات الاستراتيجية المحددة

9. المشاركة في المعارض التجارية، والمؤتمرات، والفعاليات الأخرى، للترويج لخدمات الشركة

10. الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء التي تلبي معايير الشركة

11. المشاركة في التحقيقات المتعلقة بشكاوى العملاء، والرد على جميع استفسارات ومخاوف العملاء في الوقت المناسب

12. تقييم احتياجات العملاء بشكل استباقي على أساس مستمر وقيادة بيع الحلول التي تعالج هذه الاحتياجات بشكل أفضل

13. متابعة اتفاقيات العملاء، والحدود الائتمانية وطرق الدفع والامتثال لها

14. الإبلاغ للإدارة عن احتياجات العملاء، والمشكلات، والأنشطة التنافسية والفرص لخدمات جديدة

15. إبقاء المدير على اطلاع بأداء المنتجات، والفرص، والتغيرات في الميزانية والمشكلات التي يتم مواجهتها

16. متابعة أحدث التقنيات المحمولة، والتطبيقات، والخدمات الفنية، وظروف السوق، والمنافسين والأنشطة التنافسية، والإعلانات والاتجاهات الترويجية من خلال البحث والقراءات


التعليم

درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق


الخبرة

من 2 إلى 3 سنوات من الخبرة الاستراتيجية في مبيعات الحلول، والخبرة السابقة في بيع الحلول الرقمية هي ميزة