أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
نحن نبحث عن مدير حسابات ديناميكي مدفوع بالنتائج للانضمام إلى CNS عمان. ستركز هذه الوظيفة على إدارة وتنمية الحسابات الرئيسية ضمن سوق عمان، ودفع فرص العمل، وتحقيق أهداف المبيعات المحددة. سيكون المرشح المثالي لديه خبرة قوية في العمل مع دمج الأنظمة (SIs)، وفهم جيد لمشهد حلول تكنولوجيا المعلومات، والقدرة على تقديم عروض CNS بشكل فعال للعملاء المحتملين.
المسؤوليات الرئيسية
حماية مصالح CNS
- الحفاظ على سرية صارمة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
- ضمان الامتثال الكامل لسياسات الشركة وإجراءاتها ومتطلبات التدقيق الداخلية / الخارجية.
- تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
- الالتزام بمعايير ISO وإطارات الحوكمة الداخلية.
تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين
- البقاء على اطلاع باتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة في عمان.
- بناء علاقات قوية واستشارية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
- فهم وضع المنافسين ضمن الحسابات ووضع حلول CNS استراتيجياً.
- الترويج وبيع مجموعة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم، والتخزين، والشبكات، والأمن، والتخيل، والنسخ الاحتياطي، واستعادة الكوارث، والدعم، والخدمات المدارة.
- تحديد وتطوير مجموعة من العملاء المحتملين والمشاريع ضمن السنة المالية.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة مجموعة المبيعات.
- دفع الفرص من التعرف إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.
تحقيق أهداف المبيعات
- تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات الربعية والسنوية المخصصة من قبل مدير المبيعات.
- تولي المسؤولية الكاملة عن المشاريع الناجحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن الفئات المحددة.
- تحديد وتطوير فرص العمل الجديدة والحسابات.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
- الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
- إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
- استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
- قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات.
اقتراح حلول تقنية وتجارية
- تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع تفاعلات العملاء.
- التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
- ضمان أن تكون العروض دقيقة وتنافسية ومقدمة في الوقت المناسب.
- التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المعتمدة على السعر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات
المؤهلات والمتطلبات
- 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
- درجة البكاليوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة أو مجال ذي صلة.
- شبكة قوية وعلاقات داخل سوق عمان.
- سجل مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مهارات قوية في:
- تأهيل الفرص
- تطوير العروض
- التفاوض والإغلاق
- تخطيط الحسابات والاستراتيجية
- إدارة علاقات العملاء
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ghobash Group
Company Description CNS is a technology company that powers the future by providing digital solutions essential to support all enterprise and human development. While growing and managing a robust pool of supplier-partners for the benefit of our clients has always been a priority, we are constantly re-inventing ourselves.
Founded in 1987 with more than 30 years of experience, CNS employs over 320 employees including more than 250 certified engineers. We offer in-depth expertise and a range of best-in-class products that support the digital transformation of all major industries. With offices in three countries, we have an extensive reach into, and regional knowledge of the Middle East markets.
A shift into levering our many years of experience to develop pioneering software in-house will add yet another dimension to our highly innovative solutions-portfolio.
https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000129994005
وظائف مماثلة
مدير حسابات
Ghobash Group
- 5 - 7 سنوات
- عمان - عمان
مدير حسابات
Ghobash Group
- 5 - 7 سنوات
- ابوظبي - الامارات
مدير حسابات
Client of Talent 360
- 5 - 10 سنوات
- القاهرة - مصر
مدير حسابات
Client of Scale Army
- 3 - 7 سنوات
- مصر - مصر
مدير حسابات
Client of Michael Page
- 3 - 8 سنوات
- جدة، المملكة العربية السعودية