مدير حسابات

CNS Middle East

المسؤوليات الرئيسية

• الحفاظ على سرية تامة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
• ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلي/الخارجي.
• تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
• الالتزام بمعايير ISO وإطارات الحوكمة الداخلية.

تخطيط وتوقع المشاريع من العملاء المحتملين

• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة في عمان.
• بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
• فهم وضع المنافسين ضمن الحسابات ووضع حلول CNS بشكل استراتيجي.
• ترويج وبيع مجموعة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم، التخزين، الشبكات، الأمن، الافتراضية، النسخ الاحتياطي، استعادة الكوارث، الدعم، والخدمات المدارة.
• تحديد وتطوير قائمة من العملاء المحتملين والمشاريع ضمن السنة المالية.
• الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
• دفع الفرص من التعريف إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.

تحقيق أهداف المبيعات

• تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية المخصصة من قبل مدير المبيعات.
• تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الرابحة وزيادة حصة CNS في السوق ضمن القطاعات المخصصة.
• تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
• بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
• الحفاظ على فهم قوي لاحتياجات العملاء وسلوك الشراء.
• إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
• استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
• قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية والمفاوضات وإغلاق الصفقات.

اقتراح حلول تقنية وتجارية

• تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع التفاعلات مع العملاء.
• التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
• ضمان دقة proposals وتنافسيتها وتقديمها في الوقت المناسب.
• التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المدفوعة بالسعر.