أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المسؤوليات الرئيسية
- الحفاظ على سرية صارمة لجميع المعلومات المتعلقة بالأعمال التي تشمل CNS وشركائها ومورديها وعملائها.
- ضمان الامتثال الكامل لسياسات وإجراءات الشركة ومتطلبات التدقيق الداخلية والخارجية.
- تمثيل CNS بشكل احترافي بما يتماشى مع القيم الأساسية للشركة.
- الالتزام بمعايير ISO وإطارات الحوكمة الداخلية.
التخطيط والتنبؤ بالمشاريع من العملاء المحتملين
- البقاء على اطلاع بترندات السوق واحتياجات العملاء وتطورات الصناعة داخل عُمان.
- بناء علاقات استشارية قوية مع العملاء، بما في ذلك التفاعل على مستوى C.
- فهم موضع المنافسين داخل الحسابات وتحديد موقع حلول CNS استراتيجياً.
- ترويج وبيع محفظة CNS الكاملة، بما في ذلك الخوادم، والتخزين، والشبكات، والأمان، والافتراضية، والنسخ الاحتياطي، واستعادة الكوارث، والدعم، والخدمات المدارة.
- تحديد وتطوير خط أنابيب من العملاء والمشاريع المحتملين خلال السنة المالية.
- الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة وإدارة خط الأنابيب.
- دفع الفرص من التحديد إلى الإغلاق، مع ضمان الربحية لـ CNS.
تحقيق أهداف المبيعات
- تلبية وتجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية المعينة من قبل مدير المبيعات.
- تحمل المسؤولية الكاملة عن المشاريع الفائزة وزيادة حصة CNS في السوق داخل القطاعات المعينة.
- تحديد وتطوير فرص عمل جديدة وحسابات.
- بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء وتعزيز رضا العملاء.
- الحفاظ على فهم قوي لمتطلبات العملاء وسلوك الشراء.
- إظهار معرفة تقنية قوية بعروض CNS.
- استخدام عمليات التصعيد عند الحاجة والتعاون مع الفرق الداخلية (ما قبل البيع، إدارة المشاريع، المالية، والعقود).
- قيادة دورات المبيعات بما في ذلك العروض التقديمية، والمفاوضات، وإغلاق الصفقات.
اقتراح حلول تقنية وتجارية
- تمثيل CNS بشكل احترافي في جميع مشاركات العملاء.
- التعاون مع الشركاء الرئيسيين لتقديم حلول شاملة.
- ضمان دقة الاقتراحات وتنافسيتها وتقديمها في الوقت المناسب.
- التركيز على البيع القائم على القيمة بدلاً من الأساليب المدفوعة بالسعر.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والمتطلبات
- 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات / تكامل الأنظمة.
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة.
- شبكة قوية وعلاقات داخل سوق عُمان.
- سجل حافل من تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات.
- مهارات قوية في:
- تأهيل الفرص
- تطوير الاقتراحات
- التفاوض والإغلاق
- تخطيط الحسابات والاستراتيجية
- إدارة علاقات العملاء
القطاع المهني للشركة
- الخدمات المصرفية
- الخدمات المالية
- الوساطة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير حسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Ghobash Group
CNS is a technology company that powers the future by providing digital solutions essential to support all enterprise and human development. While growing and managing a robust pool of supplier-partners for the benefit of our clients has always been a priority, we are constantly re-inventing ourselves.
Founded in 1987 with more than 30 years of experience, CNS employs over 320 employees including more than 250 certified engineers. We offer in-depth expertise and a range of best-in-class products that support the digital transformation of all major industries. With offices in three countries, we have an extensive reach into, and regional knowledge of the Middle East markets.
A shift into levering our many years of experience to develop pioneering software in-house will add yet another dimension to our highly innovative solutions-portfolio.
https://jobs.smartrecruiters.com/ghobashgroup/744000122384579