مدير حسابات BMB Group

الت prospecting: تحديد العملاء المحتملين وبدء التواصل والانخراط معهم من خلال الزيارات الميدانية والتبادل عن بُعد.

الانخراط مع العملاء: الانخراط مع العملاء الحاليين والمحتملين لفهم احتياجاتهم الفريدة من الأعمال والتحديات. تقديم وعرض كيفية معالجة حلول الشركة لتلك التحديات وتوفير القيمة؛ ومتابعة العملاء الحاليين، وتأمين تجديد الطلبات وتوسيع محفظة المبيعات.

الخبرة التقنية التجارية: تطوير والحفاظ على فهم جيد لحلول الأتمتة الذكية والتحليلات المتقدمة للشركة، بما في ذلك مكونات البرمجيات والأجهزة؛ يشمل ذلك تحليلات البيانات، الذكاء الاصطناعي، التعلم الآلي، البيانات الضخمة، وتكنولوجيا RPA.

تخصيص الحلول: العمل بشكل وثيق مع العملاء لتخصيص وتعديل حلول الشركة لتناسب المتطلبات المحددة لعمليات أعمالهم وبيئات البيانات.

إنشاء المقترحات: التعاون مع فريق المبيعات وما قبل البيع لإنشاء مقترحات وعروض تجارية وتقنية مفصلة للعملاء. يجب أن تبرز هذه المقترحات فوائد وعائد الاستثمار لحلول الشركة.

إثبات المفهوم (PoC): المساعدة في تصميم وإجراء عروض إثبات المفهوم لعرض القدرات وقابلية تنفيذ حلول الشركة.

الدعم التقني التجاري: توفير الدعم التقني التجاري للعملاء خلال عملية البيع، والإجابة على الأسئلة، ومعالجة المخاوف، وتسهيل المناقشات التقنية التجارية.

تعليقات المنتج: العمل كحلقة وصل بين العملاء وفرق تطوير المنتجات في الشركة، وتقديم التعليقات والرؤى للمساعدة في تحسين المنتجات والخدمات.

تحليل المنافسة: البقاء على اطلاع حول المشهد التنافسي والقدرة على وضع عروض الشركة بفعالية مقابل المنافسين.

معرفة السوق: البقاء على اطلاع على اتجاهات الصناعة، والعروض التنافسية، والتقنيات الناشئة للمساعدة في وضع حلول الشركة بفعالية.

التوثيق: إنشاء والحفاظ على الوثائق التقنية، ودراسات الحالة، وقصص النجاح لعرض قدرات الشركة وسجلها.

التعرف على سياسة مكافحة الفساد ومكافحة الرشوة الخاصة بشركة Cisco أو BMB أو أي بائع آخر والتأكد من الالتزام بها (حيثما ينطبق ذلك).

العلاقات الداخلية والخارجية

الداخلية: المبيعات، ما قبل البيع، التسليم.

الخارجية: العملاء، البائعون.