أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مسؤوليات الوظيفة
-
تمكين رقمي: تعزيز الأدوات الرقمية وقدرات بوابة الشركاء لتعزيز تفاعل الشركاء وكفاءة الخدمة الذاتية
-
استحواذ الشركاء الاستراتيجيين: تحديد وجذب شركاء الفنادق الاستراتيجيين الجدد. صياغة مقترحات قيمة جذابة ومخصصة تبرز فرص النمو المتبادلة.
-
تمييز تجاري: استهداف الشركاء الحاليين ذوي الإمكانيات غير المستغلة. التفاوض على اتفاقيات حصرية ومخصصة لفتح آفاق الأعمال.
-
تنفيذ استراتيجي: تنفيذ الاستراتيجيات الإقليمية المتوافقة مع أهداف الشركة. إعطاء الأولوية لتفاعلات الشركاء بناءً على معلومات السوق وإمكانات التحويل.
-
تحسين المنتج: تحليل إمكانيات الشركاء وتحسين جودة التعاقد لزيادة معدلات التحويل. تطوير خطط نمو مشتركة متوافقة مع استراتيجيات الشركاء.
-
التعاون عبر الوظائف: العمل عن كثب مع فرق الاستحواذ والتمييز والقنوات المباشرة. التنسيق مع فرق التسويق والعمليات وتمكين التجارة لضمان تنفيذ سلس.
-
اعتماد الأدوات والعمليات: دعم استخدام الأدوات والعمليات الداخلية. تقديم ملاحظات لتحسين مستمر ودعم التوحيد الإقليمي.
-
الانتقالات السلسة: ضمان تسليم سلس للفرق المتميزة، مع الحفاظ على استمرارية الأعمال وثقة الشركاء.
-
تمثيل خارجي: بناء علاقات قوية مع شركاء الفنادق وتمثيل مجموعة HBX في الفعاليات والمعارض الصناعية.
المهارات المطلوبة
الخبرة الاستراتيجية والتجارية
-
فهم قوي لتوزيع الفنادق، إدارة الإيرادات، والاستراتيجية التجارية.
-
القدرة على صياغة وتوصيل مقترحات قيمة جذابة تتناسب مع احتياجات الشركاء.
-
مهارة في تحديد وترتيب أولويات الفرص ذات التأثير العالي.
-
خبرة في تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات الحالية.
التفاوض وبناء الصفقات
-
قدرة مثبتة على التفاوض بشأن اتفاقيات معقدة وعالية القيمة تعزز النمو المتبادل.
-
واثق في قيادة المناقشات التجارية مع أصحاب المصلحة الكبار.
إدارة المنتج والإيرادات
-
إلمام بمحافظ المنتجات وكيفية الاستفادة منها لتحقيق نجاح الشركاء.
اتخاذ القرارات المبنية على البيانات
-
ماهر في تحليل مقاييس الأداء، اتجاهات السوق، وبيانات الشركاء.
-
القدرة على تحويل الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تحسن من التحويل والإيرادات.
بناء العلاقات والبيع الاستشاري
-
مهارات تواصل استثنائية مع نهج استشاري يركز على الشريك.
-
القدرة على بناء الثقة والعلاقة مع أصحاب المصلحة المتنوعين عبر المناطق والثقافات.
التعاون والتأثير
-
مهارات قوية في التعاون عبر الوظائف؛ القدرة على توحيد الفرق الداخلية حول أهداف مشتركة.
-
خبرة في العمل في بيئات هرمية مع العديد من أصحاب المصلحة.
المرونة والابتكار
-
يتميز في بيئة ديناميكية سريعة الوتيرة مع أولويات متغيرة.
-
لاعب فريق قوي يتعاون بشكل فعال عبر الأقسام والمناطق.
-
مبدع في حل المشكلات مع عقلية استباقية وموجهة نحو الحلول
تحسين الأدوات والعمليات
-
مريح في استخدام الأدوات والمنصات الداخلية لإدارة الحسابات والأداء.
-
استباقي في اعتماد تقنيات وعمليات جديدة والمساهمة في تحسينها المستمر.
المهارات التقنية المطلوبة
تحليل البيانات ومراقبة مؤشرات الأداء والقياسات
-
مايكروسوفت إكسل
معرفة أدوات ذكاء الأعمال لتصور البيانات وفهمها
-
تابلوه أو ما شابه
تصميم العروض التقديمية
-
مايكروسوفت باور بوينت
معرفة أساسية بمنصات إدارة علاقات العملاء للتشاور حول البيانات وتتبع التفاعلات
-
سيلزفورس أو ما شابه
معرفة أدوات تمكين المبيعات
-
سيلزلوفت أو ما شابه
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والخبرات المطلوبة
-
المؤهلات في إدارة الأعمال، إدارة السياحة، أو مجال ذي صلة.
-
3+ سنوات من الخبرة في الأدوار التجارية مع تفاعل مباشر مع العملاء.
-
سجل حافل في التعاقد، والتفاوض، وتحسين الحسابات.
-
خبرة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين.
-
ماهر في إدارة أولويات الأعمال المتعددة والمواقف المعقدة مع التفكير الاستراتيجي والهدوء.
-
الخبرة في بيئة سريعة الوتيرة وديناميكية أمر ضروري.
-
خبرة في تخطيط الحسابات وتنفيذ استراتيجيات النمو.
-
إجادة اللغة الإنجليزية (محادثة وكتابة)؛ لغات إضافية تعتبر ميزة.
القطاع المهني للشركة
- السفر
- السياحة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تحسين الحسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com