أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
مسؤوليات الوظيفة
-
تمكين رقمي: تعزيز الأدوات الرقمية وقدرات بوابة الشركاء لتعزيز تفاعل الشركاء وكفاءة الخدمة الذاتية
-
اكتساب شركاء استراتيجيين: تحديد والتفاعل مع شركاء الفنادق الاستراتيجيين الجدد. صياغة مقترحات قيمة مقنعة ومخصصة تبرز الفرص المتبادلة للنمو.
-
تمييز تجاري: استهداف الشركاء الحاليين ذوي الإمكانات غير المستغلة. التفاوض على اتفاقيات حصرية ومخصصة لفتح تعزيز الأعمال.
-
تنفيذ استراتيجي: تنفيذ استراتيجيات إقليمية تتماشى مع أهداف الشركة. إعطاء الأولوية لتفاعلات الشركاء بناءً على معلومات السوق وإمكانات التحويل.
-
تحسين المنتج: تحليل إمكانات الشركاء وتحسين جودة التعاقد لزيادة معدلات التحويل. تطوير خطط نمو مشتركة تتماشى مع استراتيجيات الشركاء.
-
التعاون عبر الوظائف: العمل عن كثب مع فرق الاكتساب، والتمييز، والقنوات المباشرة. التنسيق مع فرق التسويق والعمليات وتمكين الأعمال التجارية لضمان التنفيذ السلس.
-
اعتماد الأدوات والعمليات: دعم استخدام الأدوات والعمليات الداخلية. تقديم تعليقات من أجل التحسين المستمر ودعم التوحيد القياسي الإقليمي.
-
الانتقالات السلسة: ضمان تسليم سلس للفرق المتميزة، مع الحفاظ على استمرارية الأعمال وثقة الشركاء.
-
التمثيل الخارجي: بناء علاقات قوية مع شركاء الفنادق وتمثيل مجموعة HBX في الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية.
المهارات المطلوبة
الخبرة الاستراتيجية والتجارية
-
فهم قوي لتوزيع الفنادق، وإدارة الإيرادات، والاستراتيجية التجارية.
-
القدرة على صياغة والتواصل مقترحات قيمة مقنعة مخصصة لاحتياجات الشركاء.
-
ماهر في تحديد وإعطاء الأولوية للفرص ذات التأثير العالي.
-
الخبرة في تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع داخل الحسابات الحالية.
التفاوض وبناء الصفقات
-
القدرة المثبتة على التفاوض على اتفاقيات معقدة وعالية القيمة تعزز النمو المتبادل.
-
واثق في قيادة المناقشات التجارية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين.
إدارة المنتجات والإيرادات
-
الإلمام بمحافظ المنتجات وكيفية استغلالها لنجاح الشركاء.
اتخاذ القرارات المدفوعة بالبيانات
-
ماهر في تحليل مقاييس الأداء، واتجاهات السوق، وبيانات الشركاء.
-
القدرة على تحويل الرؤى إلى استراتيجيات قابلة للتنفيذ تحسن التحويل والإيرادات.
بناء العلاقات والبيع الاستشاري
-
مهارات شخصية استثنائية مع نهج استشاري يركز على الشركاء.
-
القدرة على بناء الثقة والتواصل مع أصحاب المصلحة المتنوعين عبر المناطق والثقافات.
التعاون والتأثير
-
مهارات تعاون بين الوظائف قوية؛ قادر على توحيد الفرق الداخلية حول أهداف مشتركة.
-
الخبرة في العمل في بيئات مصفوفة مع العديد من أصحاب المصلحة.
المرونة والابتكار
-
الازدهار في بيئة ديناميكية وسريعة الخطى مع أولويات متغيرة.
-
لاعب فريق قوي يتعاون بفعالية عبر الأقسام والمناطق.
-
حل مشاكل مبتكر بعقلية استباقية وموجهة نحو الحلول.
تحسين الأدوات والعمليات
-
مريح في استخدام الأدوات والأنظمة الداخلية لإدارة الحسابات والأداء.
-
استباقي في اعتماد تقنيات جديدة وعمليات والمساهمة في تحسينها المستمر.
المهارات التقنية المطلوبة
تحليل البيانات ومراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية والمقاييس
-
Microsoft Excel
معرفة أدوات ذكاء الأعمال لتصور البيانات وفهمها
-
Tableau أو ما شابه
تصميم العروض التقديمية
-
Microsoft Power Point
معرفة أساسية لمنصات CRM لاستشارة البيانات وتتبع التفاعلات
-
Salesforce أو ما شابه
معرفة أدوات تمكين المبيعات
-
Salesloft أو ما شابه
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
المؤهلات والخبرات المطلوبة
-
المؤهلات في إدارة الأعمال، إدارة السياحة، أو مجال ذي صلة.
-
3+ سنوات من الخبرة في الأدوار التجارية مع تفاعل مباشر مع العملاء.
-
سجل حافل مثبت في التعاقد، والتفاوض، وتحسين الحسابات.
-
خبرة في بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الجهات المعنية الرئيسية، بما في ذلك الفرق الداخلية والشركاء الخارجيين.
-
بارع في إدارة أولويات العمل المتعددة والمواقف المعقدة مع التفكير الاستراتيجي والهدوء.
-
الخبرة في بيئة سريعة الخطى وديناميكية أمر ضروري.
-
الخبرة في تخطيط الحسابات وتنفيذ استراتيجيات النمو.
-
الإجادة في اللغة الإنجليزية (م spoken و مكتوبة)؛ اللغات الإضافية ميزة.
القطاع المهني للشركة
- السفر
- السياحة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير تحسين الحسابات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com