أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
المهام الخاصة بالوظيفة
فيما يلي المسؤوليات والمساهمات المحددة التي تعتبر حاسمة لأداء الوظيفة بنجاح:
إدارة الحسابات
- تأهيل دقيق للحسابات المحتملة؛ وإعادة تأهيل الحسابات الحالية.
- يؤسس ويحافظ على معلومات كاملة ومحدثة عن كل حساب. يتضمن ذلك فهمًا شاملاً لاحتياجات الحساب، وتاريخه، وخططه، وقضاياه، وهيكل المنظمة، والمبادرات الاستراتيجية، والتحالفات التجارية الحالية، والمنافسين الرئيسيين.
- يفسر البيانات المالية، مثل بيانات الأرباح والخسائر، والتقارير السنوية، عند الاقتضاء، للمساعدة في صياغة اقتراح الحساب.
- يحافظ على معلومات الحساب في نظام إدارة المبيعات لضمان تقارير حساب دقيقة ومحدثة.
- يدير جميع الموارد ضمن الإرشادات الميزانية.
- يضع أهدافًا وغايات بشكل استباقي لدعم خطة الحساب الاستراتيجية.
- يمثل جميع علامات ماريوت للفنادق.
- مسؤول عن مبيعات الحساب أو القطاع بشكل استباقي.
- يدعم جمع البيانات، والتقارير، ووظائف التتبع.
توليد الإيرادات
- يحدد، ويطور، ويبدأ، ويدير الفرص بناءً على توافقها مع المبادرات الاستراتيجية الأوسع للحساب.
- يحدد نقاط الشراء الرئيسية وصانعي القرار الذين يؤثرون على قرار الشراء.
- يعمل على توسيع نطاق فرق الحساب لتعظيم تغطية الاتصالات الرئيسية وتدفقات الإيرادات.
- يتعاون مع دعم المقر الرئيسي لعملية التسعير السنوية، وطلبات التسعير (RFPs) والأنشطة المتعلقة بالصيانة.
- يربط احتياجات العملاء بقدرات المنتجات.
- يحدد بانتظام التأثير التجاري لكل من العميل وماريوت.
- يعمل مع إدارة الإيرادات لدعم استراتيجية الحساب في السوق.
خلق القيمة
- يتوقع وينتهز الفرص بسرعة التي لا تكون واضحة للآخرين لبناء رضا العملاء.
- يجلب المعرفة عبر الوظائف والأعمال في تطوير الحلول التجارية.
- يوفر منتجات وخدمات ذات قيمة مضافة لإنشاء ولاء طويل الأمد للعملاء.
- يؤسس ويحافظ على علاقات مع المؤثرين الرئيسيين في الشراء من خلال تطوير وتقديم حلول تسهل القيام بالأعمال التي تخلق وتوفر قيمة فريدة وتموضعًا.
- يضع نفسه كخبير في الموضوع من حيث نشاط العملاء أو نشاط الحساب أو نشاط السوق/المنطقة.
- يسعى للمبادرات للاستفادة من نقاط القوة وفرص السوق، ومواجهة التهديدات التنافسية.
تفضيل العملاء والولاء
- يجري جلسات معلوماتية في كل مستوى من التأثير ضمن الحساب أو قاعدة العملاء لتعزيز والحفاظ على الالتزام بماريوت كمورد/شريك استراتيجي.
- يقدم المشورة للمساهمين الداخليين بشأن أفضل موقف للتفاوض.
- يوفر منتجات وخدمات ذات قيمة مضافة لإنشاء تفضيل وولاء طويل الأمد للعملاء.
- يحقق الالتزامات تجاه العملاء.
- يركز على الاتصال الثنائي للتأكد من الحفاظ على علاقة الفوز-فوز.
- يسعى بشكل استباقي للحصول على تعليقات من العملاء باستخدام موارد وأدوات ASO.
- يستخدم المعرفة بعمليات ماريوت، وأسواقها، ومنافسيها لتعزيز الحوار وإثراء تفاعلات العملاء.
تكامل السوق والقيادة
- يساعد الناس من ثقافات وخلفيات متنوعة على المساهمة بنجاح في فريق الحساب.
- يظهر فوائد إدارة الحساب الكاملة والمبيعات المعتمدة على الفريق.
- يضمن أن استراتيجيات مبيعات الحساب تُت communicated، وتُنفذ، وتُحدث مع تقلبات ظروف السوق.
- يسهل الفرص التعليمية التي تعزز المصداقية والتكامل بين ASO والمساهمين الداخليين.
- يحدد ويزرع العلاقات مع الزملاء الرئيسيين والمساهمين في أجزاء أخرى من المنظمة.
- يشارك مع فريق الحساب في نشاط السحب في السوق.
- يوفر الفرص للتواصل حول احتياجات الحساب في جميع أنحاء المنظمة.
- يدعم احتياجات السوق للعقارات في منطقة إقليمية معينة.
- يستخدم فريق الحساب لمشاركة أفضل الممارسات وحل المشكلات.
المهارات والمعرفة
- القدرة على التفاعل مع الموردين الاستراتيجيين المفضلين للحساب (مثل، الشركاء القناليين، الوسطاء، شركات إدارة السفر) للتعاون وتعزيز العلاقة العامة، ولضمان أن تلبي التسليمات الرئيسية المستخدم النهائي.
- القدرة على استخدام تطبيقات البرمجيات القياسية، مثل MSOffice، SFA، إلخ.
- يتخذ قرارات حاسمة للتعافي من الأخطاء؛ يعرف كيفية تطوير/اقتراح/بدء الحلول ومتى يتعين إشراك القائد.
- يعمل بشكل مستقل لتحسين وزيادة المهارات والمعرفة.
- يتعامل مع الفرص بفضول وانفتاح؛ يعرض الإبداع والابتكار. يصنع عروضًا تستفيد من نقاط القوة عبر المنظمات التي تظهر قيمة تتجاوز مجرد المنتج أو الخدمة المعروضة.
- يمكنه التعبير بفعالية عن الفوائد المالية للاقتراح كما يتعلق بأهداف العمل الخاصة بالعميل.
- يجمع ويحلل المعلومات الرئيسية حول عمل العميل و/أو عملياته.
- يوصل عروض تقديمية واضحة، ومتناسبة، ويكيف الرسالة للجمهور المناسب.
- يفي بالالتزامات تجاه العملاء، والمشرفين، والزملاء.
- يضع خطة مبيعات الفرص مع خطوات قابلة للتنفيذ لتحقيق أهداف الإيرادات. يُحاسب نفسه والآخرين على تحقيق النتائج.
- يظهر القيادة في فهم أجندات ووجهات نظر الآخرين.
- يعبر عن نفسه بوضوح، واختصار، وفعالية في الإعدادات الكتابية والشفوية.
- يعبر عن نفسه جيدًا في المجموعات وفي المحادثات الفردية.
- يكسب ثقة الآخرين من خلال أصالته ومعاييره الأخلاقية.
- يولد الحماس للأفكار؛ يكسب دعم الآخرين؛ يتفاوض بشكل مقنع.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
التعليم والخبرة المفضلة
- 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات والتسويق مطلوبة.
- يفضل وجود خبرة في إدارة الحسابات الكاملة.
- يفضل وجود خبرة في مبيعات الضيافة.
- لديه خبرة موثقة معترف بها كخبير في فئة أعمال معينة، أو مجال وظيفي، و/أو منطقة جغرافية.
- تفضيل قوي للمرشح الذي يتحدث الإنجليزية، واللغة الإضافية تعد ميزة.
- علاقات مهنية ممتازة مع المؤثرين الرئيسيين ضمن مجال الخبرة.
القطاع المهني للشركة
- فنادق
- ضيافة
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- حساب مدير مبيعات
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
Marriott International
The Account Sales Manager, manages and/or provides dedicated support to a targeted portfolio of complex ASO accounts. The position builds and maintains business relationships with key buying influences to achieve account market share goals across all Marriott Lodging brands. The primary focus is on opportunities to increase preference and loyalty and improve the overall buying process by emphasizing an ease of doing business with Marriott . This position has direct accountability for transactional sales activities within their assigned accounts. Position will be based in the UAE The role of the Account Sales Manager is to support the ASO vision and mission by leveraging Marriott s products and services as a team leader or team member within their assigned account portfolio. By utilizing the processes of strategic account management and team-based sales, this position will be responsible for increasing Marriott s preference, loyalty and profitable share within their assigned accounts and contribute to overall ASO success through the direct sales efforts of Revenue Generation and Value Creation.
https://ejwl.fa.us2.oraclecloud.com/hcmUI/CandidateExperience/en/sites/CX/job/25166461