أخصائي مبيعات تجميلية

Client of Expertise Recruitment

المسؤوليات الرئيسية

المبيعات وتطوير الأعمال

• إدارة وتنمية مجموعة من الحسابات بما في ذلك العيادات التجميلية، مراكز الجلدية، المنتجعات الطبية، وممارسات جراحة التجميل
• تحديد وتحويل الفرص التجارية الجديدة من خلال البحث، والتواصل البارد، وشبكات الإحالة
• عرض وتقديم المنتجات التجميلية (المحقنات، الأجهزة، العناية بالبشرة، الأنظمة المعتمدة على الطاقة، أو الحشوات) للأطباء، والممرضين، ومالكي العيادات
• تحقيق وتجاوز الأهداف البيعية الشهرية، الربعية، والسنوية
• إعداد مقترحات تجارية مخصصة والتفاوض على العقود وفقًا لتوجيهات الشركة
• إدارة دورة المبيعات كاملة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق والمتابعة بعد البيع

إدارة الحسابات وعلاقات العملاء

• بناء علاقات طويلة الأمد استشارية مع المهنيين في مجال الرعاية الصحية (HCPs) وصناع القرار في العيادات
• إجراء زيارات منتظمة للعيادات، والمتابعات، ومراجعات الأعمال لضمان رضا العملاء وولائهم
• تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع ضمن الحسابات القائمة
• حل مشكلات العملاء، والشكاوى، واستفسارات المنتجات بطريقة مهنية وفي الوقت المناسب
• تدريب موظفي العيادة والممارسين على بروتوكولات المنتجات وتقنيات الاستخدام وأفضل الممارسات

معرفة المنتج والسوق

• الحفاظ على معرفة عميقة ومحدثة بمحفظة منتجات الشركة التجميلية
• البقاء على اطلاع على اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، وأساليب العلاج الجديدة، والتقنيات الناشئة في مجال التجميل الطبي
• المشاركة وتمثيل الشركة في المؤتمرات التجميلية، والمعارض التجارية، وفعاليات KOL (مثل AMWC، وBeautyworld، ومؤتمرات الجلدية المحلية)
• تزويد فريق التسويق بمعلومات ميدانية، ورؤى المنافسين، وآراء العملاء

الإدارة والتقارير

• الحفاظ على سجلات دقيقة لتفاعلات العملاء، وأنشطة المبيعات، وتحديثات القنوات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
• تقديم تقارير مبيعات أسبوعية وشهرية، وتوقعات، وتحليلات المناطق الإدارية للإدارة
• إدارة مخزون العينات، والمعدات الترويجية، والمواد الترويجية بشكل فعال
• ضمان الامتثال الكامل للوائح وزارة الصحة في الإمارات (MoHAP/DHA/HAAD) وإجراءات العمل القياسية للشركة