مدير تطوير الأعمال في الذكاء الاصطناعي Mannai Corporation Q.P.S.C.

نحن نسعى إلى مدير تطوير الأعمال الديناميكي والمتحمس للغاية AI Business Development Manager الذي سيلعب دورًا محوريًا في دفع التحول الرقمي المدعوم بالذكاء الاصطناعي لعملائنا. تتطلب هذه الوظيفة مزيجًا فريدًا من الفطنة التجارية، وتفاعل العملاء، وفهم عميق لأحدث الاتجاهات في الذكاء الاصطناعي (AI)، تعلم الآلة (ML)، وعلم البيانات.

سيشارك المرشح المثالي مباشرة مع العملاء من القطاعين العام والخاص لفهم تحديات أعمالهم، وتحديد الفرص لتدخل الذكاء الاصطناعي، وترجمة ذلك إلى حلول واستخدامات حقيقية ذات تأثير عالٍ.

المسؤوليات الرئيسية

تفاعل العملاء واكتشاف الفرص

• الاجتماع مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر الصناعات لفهم نماذج أعمالهم، وتحدياتهم، ونقاط الألم.

• إجراء تقييمات مفصلة للاحتياجات لكشف عدم كفاءة العمليات، والفجوات، والمجالات التي يمكن أن يدفع فيها الذكاء الاصطناعي قيمة قابلة للقياس.

• العمل كمستشار موثوق به للمسؤولين التنفيذيين، ورؤساء الأقسام، وصانعي القرار الفنيين بشأن اعتماد الذكاء الاصطناعي.

توليد حالات الاستخدام وحلولها

• التعاون في إنشاء وتطوير حالات استخدام مدفوعة بالذكاء الاصطناعي مصممة لمشاكل محددة للعملاء (مثل التحليلات التنبؤية، والرؤية الحاسوبية، ومعالجة اللغة الطبيعية، والذكاء الاصطناعي التوليدي).

• التعاون مع مهندسي الذكاء الاصطناعي وفرق علم البيانات لتقييم جدوى وحجم الحلول.

• ترجمة متطلبات الأعمال إلى ملخصات الحلول التقنية، واقتراحات إثبات المفهوم، وعروض القيمة.

تطوير الأعمال وتنفيذ الذهاب إلى السوق

• امتلاك وتحريك مسار مبيعات الذكاء الاصطناعي - من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقة.

• التعاون مع فرق متعددة الوظائف (المبيعات، ما قبل البيع، المنتج، التسليم) لتطوير الاقتراحات، وطلبات المعلومات/طلبات العروض، ونماذج التسعير.

• إعداد عروض تقديمية مثيرة للإعجاب وعروض توضيحية لتوضيح قوة حلول الذكاء الاصطناعي في حل مشكلات الأعمال.

أبحاث السوق والاتجاهات

• متابعة أحدث اتجاهات الذكاء الاصطناعي/تعلم الآلة، والتقنيات الناشئة (مثل GenAI، LLMs، Edge AI)، والمعايير الصناعية.

• البحث باستمرار في السوق عن حالات استخدام الذكاء الاصطناعي المبتكرة وأنشطة المنافسين.

• تقديم مدخلات استراتيجية لتطوير محفظتنا من الذكاء الاصطناعي، والتركيز على الصناعة، وخارطة الطريق للحلول.

المؤهلات

• درجة بكاليوس أو ماجستير في الأعمال، علوم الحاسوب، علم البيانات، أو مجال ذي صلة.

• خبرة تزيد عن 5 سنوات في تطوير الأعمال، استشارات الحلول، أو أدوار الذكاء الاصطناعي الموجهة نحو العملاء.

• خبرة مثبتة في تحديد وتحويل فرص الذكاء الاصطناعي/البيانات إلى مشاريع تحقق إيرادات.

• فهم قوي لتقنيات الذكاء الاصطناعي: الذكاء الاصطناعي التوليدي، LLMs، ML Ops، معالجة اللغة الطبيعية، الرؤية الحاسوبية، النمذجة التنبؤية، إلخ.

• مهارات ممتازة في التواصل، وسرد القصص، والعروض التقديمية.

• القدرة على التفاعل مع كل من أصحاب المصلحة الفنيين وغير الفنيين بسهولة متساوية.

المهارات المفضلة

• معرفة/خبرة في العمل مع منصات مثل Azure AI، Dataiku، أو C3 AI، Cohere، وأطر الذكاء الاصطناعي مفتوحة المصدر ومنصات البيانات مثل Cloudera، Snowflake إلخ.

• معرفة بتطبيقات الذكاء الاصطناعي الخاصة بالصناعات في قطاعات مثل الرعاية الصحية، والمالية، والتصنيع، والقطاع العام، إلخ. أمر مهم للغاية.

• الخبرة السابقة في منظمة استشارية أو خدمات تكنولوجيا المعلومات أو منظمة تركز على الذكاء الاصطناعي تعتبر ميزة قوية.