تنفيذي مبيعات منصة الذكاء الاصطناعي

SSC Egypt

1. نمو الإيرادات و خط الأنابيب

امتلاك وإدارة دورة المبيعات من البداية إلى النهاية: البحث، الاكتشاف، تصميم الحل، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق.

تحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات الفصلية والسنوية.

بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي ومؤهل.

تحديد فرص البيع الإضافي والبيع العابر ضمن الحسابات الحالية.

2. البيع الاستشاري والموجه للحلول

فهم تحديات الأعمال للعملاء وربطها بقدرات منصة الذكاء الاصطناعي مثل:

o منصات التعلم الآلي

o منصات الذكاء الاصطناعي التوليدي / LLM

o تحليلات الذكاء الاصطناعي وذكاء القرار

o حلول الرؤية الحاسوبية / معالجة اللغة الطبيعية

تحويل الميزات التقنية للذكاء الاصطناعي إلى قيمة تجارية واضحة (العائد على الاستثمار، الإنتاجية، تقليل التكاليف).

قيادة ورش عمل اكتشاف العملاء ومناقشات الحلول.

3. التعاون الفني والمنتج

التعاون بشكل وثيق مع:

o مهندسي الذكاء الاصطناعي وعلماء البيانات

o مديري المنتجات

o مهندسي ما قبل البيع / معمارية الحلول

المشاركة في عروض المنتجات، PoCs (إثبات المفهوم)، ومناقشات المشاريع التجريبية.

البقاء على اطلاع على:

o اتجاهات صناعة الذكاء الاصطناعي

o منصات المنافسين

o الاعتبارات التنظيمية والأخلاقية حول الذكاء الاصطناعي

4. إدارة العملاء والشركاء

بناء علاقات طويلة الأمد مع:

o التنفيذيين من مستوى C

o قادة تكنولوجيا المعلومات والبيانات والابتكار

إدارة الحسابات المؤسسية وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

العمل مع شركاء القنوات، ومزودي السحابة، ومتكاملين الأنظمة عند الحاجة.

5. معلومات السوق والاستراتيجية

تتبع اتجاهات السوق في:

o منصات الذكاء الاصطناعي

o الأنظمة البيئية السحابية (Azure، AWS، GCP)

o مشتري البرمجيات المؤسسية

تقديم ملاحظات العملاء لفرق المنتجات والقيادة.

المساعدة في تحديد استراتيجية الذهاب إلى السوق

المهارات والمتطلبات المطلوبة

مهارات المبيعات والأعمال

5+ سنوات في مبيعات البرمجيات المؤسسية B2B (يفضل الذكاء الاصطناعي، SaaS، السحابة، البيانات أو التحليلات)

خبرة مثبتة في بيع حلول معقدة وعالية القيمة

مهارات تفاوض وإغلاق صفقات قوية

القدرة على البيع لكلا من صانعي القرار التقنيين والتجاريين

فهم قوي ل:

o مفاهيم الذكاء الاصطناعي / التعلم الآلي

o الذكاء الاصطناعي التوليدي وLLMs

o منصات البيانات والبنية التحتية السحابية

القدرة على مناقشة هياكل الذكاء الاصطناعي، حالات الاستخدام، ونماذج النشر بثقة

الراحة في العمل مع الفرق التقنية

مهارات التواصل والعلاقة

مهارات ممتازة في العرض وقص القصص

حضور تنفيذي قوي

القدرة على تبسيط مفاهيم الذكاء الاصطناعي المعقدة

مهارات إدارة متعددة الثقافات وأصحاب المصلحة

المؤهلات المفضلة

خبرة في بيع:

o منصات الذكاء الاصطناعي

o منصات السحابة (Azure، AWS، GCP)

o SaaS المؤسسي

ماجستير في إدارة الأعمال أو درجة ذات صلة في الأعمال / التقنية

خبرة في الأسواق المنظمة أو العمودية (المالية، الرعاية الصحية، الحكومة، البيع بالتجزئة، التصنيع)