أليغران أستيتكس أخصائي المنتجات الأول

AbbVie Inc.

المسؤوليات الرئيسية:

إدارة علاقات مقدمي الرعاية الصحية (HCP):
يحقق الأداء المتوقع وما يتجاوز ذلك في منطقة دلتا لمحفظة AA
ينشئ خطة قبل المكالمة باستخدام أهداف SMART & يقيم المكالمات بفعالية ويقوم بتوثيق ما بعد المكالمة
يستخدم مهارات الطب القائم على الأدلة أثناء المكالمة (الأوراق السريرية، إلخ)؛ يروج بصريًا من خلال الاستخدام المناسب للأدوات الترويجية المعتمدة حاليًا
يتعامل بفعالية مع الاعتراضات أو المخاوف. يحقق باستمرار استجابة منطقية ومعقولة للمكالمات في كل مكالمة
يقوم بتثقيف مقدمي الرعاية الطبية والموظفين
يحدد ويطور ويحافظ على خبراء حالة المرض والمتحدثين/الداعمين
يستخدم أساليب وموارد مبتكرة للحصول على الوصول إلى مقدمي الرعاية الصحية الذين يصعب رؤيتهم ويرتقي بالنتائج إلى مستوى فريق العلامة التجارية من خلال مديره المباشر
يميز اقتراح القيمة الخاص بـ AA لجميع مقدمي الرعاية الصحية المعينين
يسعى باستمرار للحصول على معلومات السوق: رؤى حول احتياجات مقدمي الرعاية الصحية وتوقعاتهم والتحديات البيئية، والتي تُشارك عبر الفرق الميدانية وتُستخدم من قبل فرق العلامة التجارية (على سبيل المثال، يكرس جهدًا كبيرًا لمرحلة الاستجواب في تفاعل أصحاب المصلحة من أجل التقاط رؤى قيمة حول الاحتياجات والتوقعات)
يسعى بنشاط وباستمرار لتلبية احتياجات مقدمي الرعاية الصحية وفقًا لإرشادات الشركة وسياسات الالتزام تطوير المعرفة السريرية والسوق
يشارك أفضل الممارسات لتعزيز نجاح أعمال AA عبر فرق العلامة التجارية
يبدأ بنشاط ويطور وينفذ خطة نمو لتطوير في الوضع الحالي والاستعداد لفرص المستقبل
يظهر خبرة في المرض والمنتج والسوق ومعلومات المنافسة
لديه فهم عميق لعمق البيئة متعددة الأطراف الناشئة إدارة المنطقة
يحلل باستمرار التقارير (CRM، إلخ) ومعلومات المجال
يطور ويقوم بمراجعة وتحديث خطة شاملة للمشاركة تركز على مقدمي الرعاية الصحية الرئيسيين لتجاوز الأهداف
يطور خطة رحلة دورية تحسن التغطية والتكرار لمقدمي الرعاية الصحية الرئيسيين ويضمن القدرة على تحقيق مقاييس خطة المكالمات
يحدد بدقة موقف مقدمي الرعاية الصحية في الدورة الترويجية. يستهدف ويتتبع الموارد بفعالية لتعظيم الفرص التجارية (الميزانيات، العينات، إلخ). يلتزم بمتطلبات الالتزام في الصناعة وأبفي أثناء إدارة المنطقة
يحقق باستمرار مقاييس المكالمات المحددة (الأيام في الميدان، التغطية المستهدفة والتكرار، معدلات المكالمات، إلخ) لتعظيم النتائج
يحافظ على دقة المساءلة عن العينات وفقًا للسياسات. يكمل جميع المهام الإدارية في الوقت المحدد بدقة مع تلبية توقعات التواصل وفقًا للإرشادات (الاتصال، البريد الإلكتروني، إلخ)
يعمل بفعالية في المنطقة مع الفرق الميدانية
يتواصل في المنطقة مع فريق المبيعات لضمان الدعم من أدوار أخرى في الميدان أو أدوار أخرى محددة داخل المنظمة لتلبية احتياجات مقدمي الرعاية الصحية بأفضل طريقة (على سبيل المثال، التنسيق مع المستشار الطبي والمتخصصين السريريين من خلال مدير المبيعات لضمان إدارة فعالة للـ KOL)
يستجيب لفرص العمل الحرجة والتهديدات، مستفيدًا من مدخلاته إلى فريق العلامة التجارية من خلال مديره الميداني مهارات
يطور خطة عمل شاملة تركز على مقدمي الرعاية الصحية الرئيسيين. يحدد بنشاط الفرص التجارية. يخصص ويعدل الموارد لتعظيم النتائج. تتضمن الخطة أساليب إبداعية وقابلة للقياس للحصول على الوصول وتقديم قيمة مضافة لمقدمي الرعاية الصحية
يطور ويدير خطة دورية مستمرة تحسن كفاءة الفريق وتتكيف مع الاحتياجات المتغيرة. يحقق باستمرار استهداف التغطية والتكرار
يستخدم معرفة حالة المرض، الفوائد على المنافسة، نوع المريض ومعلومات المنتج أثناء تفاعلات مقدمي الرعاية الصحية والأقران. يظهر معرفة عميقة بالموارد المتاحة ويستغل المعرفة لدفع الأعمال
يحدد بنشاط أسلوب مقدمي الرعاية الصحية ويخصص جميع جوانب النموذج الترويجي بما في ذلك الموارد لتلبية احتياجات مقدمي الرعاية الصحية
يتكيف مع أي بيئة ترويجية، وسلوك مقدمي الرعاية الصحية وشخصيتهم مع الحفاظ على العلاقة
يعمل بفعالية في بيئة مصفوفة