مدير المنطقة
Unioil
نشرت قبل أكثر من 30 يومًا
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة
ستتضمن وظيفة مدير المنطقة، ولكنها ليست محدودة بما يلي:
- تطوير خطة عمل واستراتيجية مبيعات للسوق تضمن تحقيق أهداف المبيعات والربحية للشركة.
- مسؤول عن أداء وتطوير مديري الحسابات.
- إعداد خطط عمل من قبل الأفراد وكذلك من قبل الفريق للبحث الفعال عن العملاء المحتملين.
- بدء وتنسيق تطوير خطط العمل لاختراق أسواق جديدة.
- المساعدة في تطوير وتنفيذ خطط التسويق حسب الحاجة.
- إجراء مراجعات فردية مع جميع مديري الحسابات لبناء اتصالات أكثر فعالية، وفهم احتياجات التدريب والتطوير، وتقديم رؤى لتحسين أداء مبيعات ونشاط مدير الحساب.
- تقديم ملاحظات في الوقت المناسب للإدارة العليا بشأن الأداء.
- تقديم تسعير دقيق وتنافسي لجميع طلبات العملاء المحتملين المقدمة للتسعير والموافقة، مع السعي للحفاظ على أقصى هامش للربح.
- الحفاظ على سجلات دقيقة لجميع الأسعار والمبيعات وتقارير النشاط المقدمة من قبل مديري الحسابات.
- استلام ومراجعة وتحليل تقارير المبيعات الرئيسية قبل تقديم التقارير النهائية للإدارة العليا.
- بناء والحفاظ على روح التعاون داخل سلوكيات القيادة التحويلية.
- إنشاء وإجراء عروض تقديمية للعروض والاستجابة لطلبات العروض.
- مساعدة مديري الحسابات في إعداد العروض والعروض التقديمية.
- التحكم في النفقات لتلبية إرشادات الميزانية.
- الالتزام بجميع سياسات وإجراءات وقيم الشركة الأساسية ومدونات أخلاقيات الأعمال والتأكد من أنها تُبلغ وتُنفذ داخل الفريق.
- توظيف واختبار وتعيين مديري الحسابات بناءً على المعايير التي تم الاتفاق عليها من قبل الإدارة العليا.
- ضمان أن جميع مديري الحسابات يلتقون أو يتجاوزون جميع معايير النشاط لمكالمات البحث، والمواعيد، والعروض التقديمية، والعروض، والإغلاق.
- تفويض السلطة والمسؤولية مع المساءلة والمتابعة.
- كن قدوة لمديري الحسابات في مجالات الشخصية، والالتزام، والتنظيم (بما في ذلك التواصل) ومهارات البيع، وعادات العمل.
- إجراء جلسات تدريب منتظمة مع مديري الحسابات لبناء الدافع ومهارات البيع.
- الحفاظ على علاقات احترافية ومعلومات الاتصال مع جميع العملاء في منطقة السوق لضمان مستويات عالية من رضا العملاء.
- إظهار القدرة على التفاعل والتعاون مع جميع أقسام الشركة.
- دعم الامتثال للشركة بشكل استباقي مع تشريعات الصحة والسلامة من خلال الالتزام بسياسات وإجراءات وممارسات الشركة.
- ضمان أن جميع الأنشطة التجارية تتم وفقًا لقيم الشركة وسياساتها ومدونات سلوك الأخلاق.
- القيام بأي نشاط آخر حسبما يطلبه الإدارة بشكل معقول.
- كمدير مبيعات، يجب أن يحافظ على البيانات والسجلات اللازمة للرجوع إليها في المستقبل.
- تشغيل PMP للمرؤوسين بانتظام كما تم الاتفاق مع نظام الموارد البشرية للمنظمة
- المشاركة مع المدير التجاري في تحليل الفرص والتهديدات في السوق وتطوير خطة استراتيجية للمبيعات. والمشاركة في توظيف وتطوير المجندين الجدد واختيار أفضل المرشحين.
- الحفاظ على نظام تقارير احترافي للغاية على أساس منتظم مع تقارير الحوادث الرئيسية وتقارير استخبارات السوق.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
متطلبات الوظيفة
المهارات التقنية والشخصية
- مهارات إدارة المبيعات
- تحليل ممتاز، وحل المشكلات.
- مهارات تواصل، وعلاقات شخصية، وتفاوض ممتازة.
- تفكير تحليلي قوي.
- عضو فريق مع مهارات تنظيمية قوية.
- القدرة على إضافة قيمة، وتقليل التكاليف، وإجراء تحسينات على الأعمال.
- معرفة فنية قوية وفهم لمنتجات الشركة.
كفاءات مدير المنطقة
- ذكاء عاطفي
- إدارة الأداء
- الاستماع النشط
- التوجيه
- المهارات الرياضية
- القيادة
- إدارة علاقات العملاء
- البيع الاجتماعي
- المرونة
- تخطيط المبيعات
- التحليل
- التفويض
- التحفيز
- إدارة الوقت
- التعاون
- حل المشكلات
- التفكير العقلاني
- التنظيم
المؤهلات ومتطلبات التعليم
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، أو مجال مشابه مفضل. شهادة مبيعات مفضلة.
- يجب أن يكون لديه خلفية في السلع الاستهلاكية السريعة الحركة
- يجب أن تكون لديه خبرة واسعة في عملية مبيعات B2B.
- القدرة القابلة للعرض على القيادة وإدارة الموظفين.
- القدرة على العمل بشكل مستقل والتعامل مع مهام متعددة.
- 2-4+ سنوات من الخبرة في نفس المنصب.
- ودود ومتمكن من استخدام الحاسوب، إتقان في Microsoft Office وبرامج التطبيقات التجارية، مستخدم SAP.
- معرفة قوية بالمنافسين وتحديثات السوق.
- طليق في الإنجليزية
- ساكن بالإسكندرية.
الوظيفة تقارير إلى
مدير المبيعات الوطني
تحت الإشراف
المشرف
القطاع المهني للشركة
- التجنيد
- شركة التوظيف
- البحث التنفيذي
المجال الوظيفي / القسم
- هندسة
الكلمات الرئيسية
- مدير المنطقة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com