مدير منطقة، أورام Novartis

بصفتك مدير منطقة، ستقود وتلهم فريق ميداني عالي الأداء لتحقيق نتائج تجارية قوية وإحداث تأثير ذي مغزى على المرضى. ستترجم الاستراتيجية إلى تنفيذ، وتحفز تفاعل العملاء، وتبني ثقافة المساءلة والنمو والتعاون عبر منطقتك.
حول الدور
المسؤوليات الرئيسية:
• مسؤول عن تحقيق مبيعات المنطقة، حصة السوق، الأداء والربحية لتلبية أو تجاوز أهداف الميزانية
• يحدد ويطور ويشرف على خطط المبيعات الاستراتيجية قصيرة وطويلة الأجل بما يتماشى مع الاستراتيجية التسويقية الإقليمية والعالمية
• ينشئ وينفذ خطط العمل لتحقيق هذا الإنجاز، وهو مسؤول عن التخطيط الاستراتيجي والتكتيكي للعلامات التجارية بما يتماشى مع استراتيجية ومعايير الشركة.
• يعمل بشكل مستقل للحفاظ على العملاء الحاليين وتطوير فرص العمل الجديدة.
• يراقب اتجاهات السوق، والمبيعات وأداء المنتجات، ويجري مراجعات منتظمة مقابل الخطط ويتخذ الإجراءات التصحيحية حسب الحاجة.
• يكمل جميع متطلبات التقارير والإدارية في الوقت المحدد وبشكل دقيق.
• يدير العلاقات مع صناع القرار في الحسابات الرئيسية، وقادة الرأي الرئيسيين، وجمعيات المرضى؛ وزملاء آخرين عبر وظائف الأعمال لتحقيق النتائج المرجوة.
• يتقن معرفة المنتج ومعرفة مجال الأمراض؛ ويدرب الفريق على نفس الشيء
المتطلبات:
• درجة جامعية في علوم الحياة أو الأعمال. يفضل الحصول على درجة متقدمة في علوم الحياة أو الطب أو الأعمال أو الإدارة
• خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات داخل صناعة الأدوية في السعودية مع سجل حافل مثبت من الإنجازات في المبيعات والمسؤولية الإدارية التجارية
• خبرة في مبيعات الأورام الصلبة أمر أساسي، وخبرة في سرطان الثدي ميزة إضافية
• خبرة كبيرة في قيادة الأشخاص في المبيعات، والقدرة المثبتة على إدارة وتحفيز الزملاء من خلفيات متنوعة عبر منظمة موزعة ومصفوفة يُفضل
• فهم متطور للغاية للبيئة التنظيمية والولوج إلى السوق في البلاد
• علاقات قوية مع قادة الرأي الرئيسيين، والعملاء، والنظام الرقمي
• فهم مثبت لعمليات إطلاق المنتج وتجارية المنتج
• فهم جيد للاتجاهات الرقمية والحلول، ومنصات التكنولوجيا والمنتجات
• إجادة اللغة الإنجليزية والعربية