مدير مبيعات المنطقة - مستحضرات التجميل Nazih Trading Company LLC

1. المبيعات الخاصة بالصناعة

• استغلال الخبرة في مستحضرات التجميل، والعناية بالبشرة، والجمال، أو مبيعات السلع الاستهلاكية السريعة لدفع نمو الأعمال

• تطوير فهم قوي لقنوات توزيع التجزئة بما في ذلك الصالونات، والصيدليات، ومتاجر مستحضرات التجميل

• تحقيق أهداف المبيعات باستمرار في سوق الجمال التنافسي

2. معرفة المنتج (تركيز على الجمال)

• إظهار معرفة متعمقة بمنتجات العناية بالبشرة، والمكياج، والعناية الشخصية

• شرح مكونات المنتج، وفوائده، واستخدامه، والروتينات للعملاء

• فهم أنواع البشرة المختلفة والاهتمامات

• البقاء على اطلاع باتجاهات الجمال وقادة السوق

3. إدارة العملاء (B2B & التجزئة)

• بناء والحفاظ على علاقات مع صالونات الجمال، والمنتجعات الصحية، ومتاجر التجزئة، والصيدليات

• التفاوض على مساحة الرف، والعروض الترويجية، واتفاقيات الشراء بالجملة

• ضمان رؤية المنتج بشكل مناسب والامتثال لمعايير التسويق

4. العرض والتقديم

• إجراء عروض تقديمية للمنتج للعملاء والزوار

• تنظيم العروض الترويجية والأنشطة التجريبية داخل المتجر

• تدريب موظفي التجزئة على ميزات المنتج، وفوائده، وتقنيات البيع

5. مهارات الاتصال والبيع

• تطبيق تقنيات الإقناع القوية وتقنيات زيادة المبيعات

• الانخراط بثقة في تفاعلات مبيعات وجهاً لوجه

• التعامل مع الاعتراضات بفعالية وإغلاق الصفقات بنجاح

6. إدارة الأهداف والأداء

• تحقيق أهداف المبيعات والتوزيع الشهرية

• توسيع نطاق السوق من خلال الانضمام إلى منافذ البيع بالتجزئة الجديدة

• ضمان وضع المنتجات بشكل مثالي وتوافرها

• مراقبة أنشطة المنافسين، والأسعار، واتجاهات السوق

7. التسويق المرئي

• ضمان توفر المنتجات بشكل جيد وعرضها بشكل جذاب

• الحفاظ على وضع مناسب بما يتماشى مع إرشادات العلامة التجارية

• تعزيز الرؤية داخل المتجر وتفاعل العملاء

8. التقارير وإدارة علاقات العملاء

• الحفاظ على تقارير الزيارات اليومية وتتبع أداء المبيعات

• مراقبة مستويات المخزون عبر المنافذ

• استخدام أدوات إدارة علاقات العملاء أو التطبيقات المحمولة لتقديم الطلبات وتتبعها

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs):

• إيرادات المبيعات والنمو

• عدد حسابات التجزئة النشطة

• معدل بيع المنتجات

• امتثال الرؤية داخل المتجر

• احتفاظ العملاء والطلبات المتكررة