مدير مبيعات منطقة
Electrolux
نشرت في 1 سبتمبر
أرسل لي وظائف مثل هذه
الجنسية
أي جنسية
جنس
غير مذكور
عدد الشواغر
1 عدد الشواغر
الوصف الوظيفي
الأدوار والمسؤوليات
وصف الوظيفة
- تطوير استراتيجية المبيعات: تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات إقليمية مصممة لتناسب قنوات التجارة التقليدية، مع التركيز على زيادة حصة السوق ودفع نمو المبيعات عبر المنطقة.
- إدارة الموزعين وتجار التجزئة: بناء والحفاظ على علاقات قوية مع الموزعين، وتجار الجملة، وتجار التجزئة التقليديين. مراقبة ودعم أداء الموزعين لضمان توافر المنتجات، وعرضها، والالتزام بأهداف المبيعات.
- تحقيق أهداف المبيعات: دفع أداء المبيعات في المنطقة من خلال تحديد وتحقيق أهداف المبيعات، وتتبع التقدم، وتنفيذ الإجراءات التصحيحية عند الحاجة لتحقيق أهداف العمل.
- إطلاق المنتج والترويج: التنسيق مع فرق التسويق لإطلاق منتجات جديدة من الأجهزة المنزلية والحملات الترويجية بفاعلية في منافذ التجزئة التقليدية. ضمان تنفيذ الأنشطة الترويجية لتعظيم المبيعات ورؤية العلامة التجارية.
- تحليل السوق والتقارير: إجراء تحليلات سوقية منتظمة لتحديد الاتجاهات، وأنشطة المنافسين، وتفضيلات العملاء. استخدام الرؤى لتعديل الاستراتيجيات والتقارير عن مقاييس الأداء، وتنبؤات المبيعات، وتطورات السوق للإدارة العليا.
- التدريب والتطوير: تدريب ودعم الموزعين، وتجار الجملة، وموظفي التجزئة حول معرفة المنتج، وتقنيات المبيعات، ومعايير العلامة التجارية. ضمان أن يكون فريق المبيعات مجهزًا جيدًا لتمثيل العلامة التجارية بفعالية في قنوات التجارة التقليدية.
- إدارة المخزون والسلع: العمل عن كثب مع الموزعين لإدارة مستويات المخزون وضمان توافر المنتجات في السوق. مراقبة تحركات المخزون والتعاون في إعادة الطلبات في الوقت المناسب لمنع نفاد المخزون أو حالات التخزين الزائد.
- بناء العلاقات: تطوير علاقات طويلة الأمد مع صانعي القرار الرئيسيين في منافذ التجزئة التقليدية، مما يضمن ولاء العملاء ونمو الأعمال المستمر. العمل كنقطة الاتصال الرئيسية للعملاء والموزعين الرئيسيين في المنطقة.
- تنبؤ المبيعات: تقديم توقعات مبيعات دقيقة للمنطقة استنادًا إلى رؤى السوق والبيانات التاريخية. تعديل الخطط لضمان التوافق المستمر بين العرض والطلب.
- ردود الفعل والرؤى: جمع تعليقات العملاء والرؤى من الميدان، والإبلاغ إلى الشركة لتحسين المنتجات، والخدمات، ورضا العملاء.
- إدارة ميزانية المنطقة: إدارة ميزانية المبيعات الإقليمية، وضمان التوزيع الأمثل للموارد والاستثمار في الأسواق الرئيسية لتحقيق أعلى عائد على الاستثمار.
الملف الشخصي المطلوب للمرشحين
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، أو مجال ذي صلة. (درجة الماجستير أو MBA ميزة إضافية.)
- الخبرة: الحد الأدنى من 5 سنوات من الخبرة في إدارة المبيعات، ويفضل في قطاع الأجهزة المنزلية، والسلع الاستهلاكية، أو التجارة التقليدية.
- خبرة التجارة التقليدية: خبرة مثبتة في إدارة قنوات التجارة التقليدية مثل الموزعين، وتجار الجملة، وشبكات التجزئة في الأسواق الإقليمية.
- قيادة المبيعات: سجل قوي في دفع أداء المبيعات وتحقيق أو تجاوز أهداف المبيعات في السياق الإقليمي. قدرة مثبتة على قيادة وتحفيز الفرق والموزعين.
- معرفة المنتج: خبرة في الأجهزة المنزلية أو الإلكترونيات الاستهلاكية، مع فهم لاحتياجات العملاء، واتجاهات المنتجات، وديناميات السوق.
- إدارة العلاقات: خبرة قوية في بناء وإدارة علاقات طويلة الأمد مع الموزعين، وتجار الجملة، وتجار التجزئة الرئيسيين.
- فهم السوق: معرفة اتجاهات السوق الإقليمية، وسلوك العملاء، وأنشطة المنافسين. القدرة على تحليل وتعديل الاستراتيجيات بناءً على رؤى السوق.
- التقارير والتنبؤ: خبرة في التنبؤ بالمبيعات، وإدارة الميزانية، والتقارير عن الأداء لعمليات المبيعات الإقليمية.
القطاع المهني للشركة
- السلع الاستهلاكية المعمرة
- السلع الالكترونية
المجال الوظيفي / القسم
- المبيعات
- تطوير الأعمال
الكلمات الرئيسية
- مدير مبيعات منطقة
تنويه: نوكري غلف هو مجرد منصة لجمع الباحثين عن عمل وأصحاب العمل معا. وينصح المتقدمون بالبحث في حسن نية صاحب العمل المحتمل بشكل مستقل. نحن لا نؤيد أي طلبات لدفع الأموال وننصح بشدة ضد تبادل المعلومات الشخصية أو المصرفية ذات الصلة. نوصي أيضا زيارة نصائح أمنية للمزيد من المعلومات. إذا كنت تشك في أي احتيال أو سوء تصرف ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني abuse@naukrigulf.com
وظائف مماثلة
مدير مبيعات
Abdul Zahir Bashir General Trading LLC
- 10 - 16 سنوات
- دبي , عجمان , أبو ظبي - دولة الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات
Confidential Company
- 8 - 15 سنوات
- دبي - الإمارات العربية المتحدة
مدير مبيعات
Confidential Company
- 10 - 15 سنوات
- مسقط - عمان