مدير مبيعات المنطقة (خبرة في FMCG)

Deploya MC Lb

دور ASM هو أن يكون سفير الشركة في المنطقة التي يديرها وفي نفس الوقت ضمان تحقيق أهداف الشركة من حيث المبيعات والتغطية والتحصيل.

ضمان أن مندوب المبيعات ومشرف مبيعات المنطقة الذين يتبعون لك يحققون أفضل النتائج الممكنة من خلال السيطرة الفعالة والتدريب والتواصل المتكرر مع السوق مع كل من قوة المبيعات والعملاء.

المهام والمسؤوليات

• زيادة المبيعات مع العملاء الحاليين وتجنيد عملاء جدد.
• تحديد أهداف المبيعات للممثلين حسب الحجم والقيمة.
• تتبع تقدم المبيعات اليومية وإدارة اجتماعات لوحة المعلومات اليومية.
• إجراء اجتماعات أسبوعية وفي منتصف الشهر وفي نهاية الشهر.
• استكشاف عملاء جدد عبر جميع قطاعات الأعمال.
• مراقبة الأنشطة التنافسية والإبلاغ عنها على الفور إلى مدير المبيعات الوطني (NSM).
• اتخاذ إجراءات مباشرة لتحسين العرض والتسويق.
• حل مشاكل العملاء وتنسيق القرارات مع NSM للحصول على استجابات سريعة.
• الإبلاغ عن أي انتهاكات للسياسة إلى NSM فور اتخاذ تدابير تصحيحية.
• قضاء 4 أيام على الأقل في الأسبوع في السوق مع الفريق.
• مرافقة كل مندوب مبيعات 4 مرات على الأقل شهريًا وإعداد تقارير الزيارة.
• تقديم ملاحظات لمندوبي المبيعات ومتابعة الأهداف خلال 24 ساعة من العمل الميداني.
• إجراء تقييمات سنوية ونصف سنوية لجميع مندوبي المبيعات ومشرف مبيعات المنطقة.
• مراجعة خطة التوجيه بشكل دوري للقضاء على العملاء الخاملين والتركيز على نقاط البيع المحتملة.
• ضمان أن خطة التوجيه تشمل فقط العملاء ذوي الصلة.
• دعم رجال المبيعات في تحقيق أهداف التغطية الشهرية.
• التحكم في الحسابات المستحقة لمنع تجاوز أيام حد الائتمان.
• معالجة وحل مشاكل التحصيل بسرعة.
• المساعدة في تحديد السقوف الائتمانية وفتح حسابات لعملاء جدد بالتنسيق مع NSM.
• الحفاظ على علاقات عامة عالية المستوى مع العملاء للتأثير الإيجابي على الأعمال.
• العمل كمستشار، وتقديم تدريب على معرفة المنتج وتقديم خدمات مخصصة.
• الإشراف على مهام مثل إيقاف الفواتير، ونقل الفريق، والعائدات السوقية.
• ضمان تجهيز فريق المبيعات بشكل جيد وتدريبه وتحفيزه.
• العمل بانتظام في السوق مع فريق المبيعات لإدارة مشاكل العملاء، وتحسين الأداء، وتقديم التدريب.