مدير مبيعات منطقة (سلع استهلاكية)

Deploya MC Lb

دور الـ ASM هو أن يكون سفير الشركة في المنطقة التي يديرها وفي نفس الوقت لضمان تحقيق أهداف الشركة من حيث المبيعات والتغطية والتحصيل. تأكد من أن مندوبي المبيعات، ومشرف المبيعات في المنطقة الذين ي report إليك يحققون أفضل النتائج الممكنة من خلال التحكم الفعال، والتدريب، والاتصال المتكرر بالسوق مع كل من قوة المبيعات والعملاء.

المهام والمسؤوليات

• زيادة المبيعات مع العملاء الحاليين وتجنيد عملاء جدد.
• تحديد أهداف المبيعات للممثلين حسب الحجم والقيمة.
• تتبع تقدم المبيعات اليومي وإدارة اجتماعات لوحة المعلومات اليومية.
• إجراء اجتماعات أسبوعية، ومنتصف الشهر، ونهاية الشهر.
• استهداف عملاء جدد عبر جميع قطاعات الأعمال.
• مراقبة الأنشطة التنافسية والإبلاغ عنها على الفور إلى مدير المبيعات الوطني (NSM).
• اتخاذ إجراءات مباشرة لتحسين العروض والترويج.
• حل مشكلات العملاء وتنسيق القرارات مع الـ NSM للردود السريعة.
• الإبلاغ عن أي انتهاكات للسياسة إلى الـ NSM على الفور بعد اتخاذ تدابير تصحيحية.
• قضاء 4 أيام على الأقل في الأسبوع في السوق مع الفريق.
• مرافقة كل ممثل مبيعات على الأقل 4 مرات شهريًا وإعداد تقارير الزيارة.
• تقديم ملاحظات لممثلي المبيعات وتحديد أهداف المتابعة خلال 24 ساعة من العمل الميداني.
• إجراء تقييمات سنوية ونصف سنوية لجميع ممثلي المبيعات ومشرف المبيعات في المنطقة.
• مراجعة خطة التوجيه بشكل دوري للقضاء على العملاء السلبية والتركيز على نقاط البيع المحتملة.
• ضمان أن خطة التوجيه تتضمن فقط العملاء ذوي الصلة.
• دعم البائعين في تحقيق أهداف التغطية الشهرية.
• التحكم في الحسابات المستحقة لمنع تجاوز أيام حد الائتمان.
• معالجة وحل مشكلات التحصيل بسرعة.
• المساعدة في تحديد حدود الائتمان وفتح حسابات للعملاء الجدد بالتنسيق مع الـ NSM.
• الحفاظ على علاقات عامة عالية المستوى مع العملاء للتأثير بشكل إيجابي على الأعمال.
• التصرف كمستشار، وتقديم تدريب على معرفة المنتج وتقديم خدمات مخصصة.
• الإشراف على مهام مثل إيقاف الفواتير، ونقل الفريق، وعائدات السوق.
• ضمان أن فريق المبيعات مجهز جيدًا، ومدرب، ومتحفز.
• العمل بانتظام في السوق مع فريق المبيعات لإدارة مشكلات العملاء، وتحسين الأداء، وتقديم التدريب.