مدير مبيعات منطقة Sulzer Ltd

1. مبيعات جميع خدمات سولزر (إصلاحات وصيانة المعدات الدوارة مثل المضخات والضواغط والتوربينات والمحركات الكهربائية) بالإضافة إلى توزيع قطع الغيار والتعديلات لمنتجاتنا الخاصة وكذلك للمنتجات من طرف ثالث

2. اكتساب عملاء جدد وكذلك الحفاظ على وتوسيع اتصالات العملاء الحاليين في مجال المبيعات

3. الإعداد الفني وحساب العروض بالإضافة إلى التفاوض حتى إبرام العقد (بدعم من قوة المبيعات الداخلية لدينا وخبرائنا الفنيين)

4. ضمان المراقبة المستهدفة والتتبع والتنبؤ بالعروض المفتوحة

5. تطوير خطة المبيعات متوسطة وطويلة الأجل ودعم إنشاء ميزانيات وأهداف مبيعات سنوية وشهرية

6. المسؤولية عن تنفيذ الأهداف المحددة لخطة المبيعات فيما يتعلق بتحديد الفرص حتى منح العقد

7. حضور وتنفيذ زيارات العملاء والندوات والعروض التقديمية

8. التنسيق مع الأقسام ذات الصلة في الشركة، وبشكل خاص مع فريق العمليات لتطوير استراتيجية العطاء لكل مشروع

9. إنشاء استراتيجيات السوق والعملاء المستهدفين للشركة.

10. ضمان وجود اتصال فعال بالعملاء، وبناء وإدارة العلاقات (بما في ذلك التصرف بناءً على الملاحظات من استطلاعات رضا العملاء) للتأثير بشكل إيجابي على العميل وخلق ميل مسبق لرؤية سولزر كمقدم الخدمة المفضل

11. الحفاظ على المعرفة باتجاهات السوق والصناعة والمنافسين واستراتيجيات العملاء الرائدة، وخاصة فيما يتعلق بالأعمال الدولية

12. ضمان تطبيق سياسات سولزر التجارية والبيعية وإجراءاتها ومدونات السلوك وأفضل ممارسات الإرشادات

13. مراجعة العطاءات ودعم العملية العامة للعطاءات

14. ضمان فعالية اجتماعات التسليم والوثائق وأنها تؤدي إلى انتقال سلس من حالة ما قبل الطلب إلى ما بعد الطلب

15. ضمان توفير توقعات مبيعات سولزر وقوائم الفرص حسب الجدول الزمني

16. مراقبة وتحليل السوق والمنافسة والاتجاهات

17. إجراء عروض الخدمة والمشاركة في المعارض التجارية