مدير مبيعات منطقة

Talentmate

مدير المبيعات الإقليمي في قطاع العقارات يلعب دورًا حيويًا في دفع أداء المبيعات داخل منطقة جغرافية محددة. تشمل هذه الوظيفة الديناميكية مزيجًا من التخطيط الاستراتيجي، قيادة الفريق، وأنشطة المبيعات المباشرة لتحقيق وتجاوز الأهداف الإيرادية. يجب على مدير المبيعات الإقليمي المشاركة مع وكلاء العقارات، الوسطاء، والعملاء لتعزيز العلاقات وتسهيل معاملات العقارات. فهم عميق للسوق المحلي، جنبًا إلى جنب مع القدرة على وضع استراتيجيات وتنفيذ مبادرات مبيعات فعالة، أمر ضروري. هذه الوظيفة مثالية للأفراد الذين يركزون على النتائج ويتميزون بمهارات تواصل وتفاوض ممتازة. بالإضافة إلى ذلك، يجب على مدير المبيعات الإقليمي البقاء على اطلاع جيد حول اتجاهات العقارات، واللوائح، وديناميكيات السوق لتوفير القيادة والإرشاد لفريق المبيعات.

المسؤوليات

• تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الشركة في المنطقة المحددة.
• قيادة، وإرشاد، وتحفيز فريق المبيعات لتحسين الأداء وتحقيق الأهداف.
• تحليل اتجاهات السوق والمنافسين لتحديد فرص المبيعات المحتملة.
• بناء والحفاظ على علاقات قوية مع وكلاء العقارات والعملاء.
• إجراء اجتماعات مبيعات دورية وجلسات تدريب مع فريق المبيعات.
• تقديم الملاحظات والدعم لتحسين أسلوب وتقنيات المبيعات.
• ضمان الامتثال للوائح العقارات وسياسات الشركة في جميع عمليات المبيعات.
• مراقبة وتقديم تقارير عن أداء المبيعات والتقدم نحو الأهداف للإدارة العليا.
• التعاون مع فرق التسويق لتطوير المواد والأنشطة الترويجية.
• حل شكاوى العملاء والمشكلات بشكل سريع وفعال لضمان الرضا.
• توسيع قاعدة العملاء من خلال تحديد ومتابعة فرص الأعمال الجديدة.
• حضور الفعاليات والندوات الصناعية للتواصل وزيادة رؤية الشركة.

المتطلبات

• خبرة مثبتة كمدير مبيعات إقليمي في صناعة العقارات أو ما يعادلها.
• مهارات قيادية قوية مع القدرة على تحفيز ودفع فريق المبيعات.
• مهارات تواصل وتفاوض ممتازة شفهيًا وكتابيًا.
• معرفة عميقة بديناميات سوق العقارات والاتجاهات في المنطقة.
• القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات وخطط العمل بفعالية.
• فهم قوي لقوانين ولوائح العقارات ذات الصلة بالمنطقة.
• إجادة استخدام برامج إدارة علاقات العملاء وأدوات وتقنيات إدارة المبيعات الأخرى.