مدير مبيعات منطقة Hitachi Energy

الفرصة

نحن نبحث عن مدير مبيعات منطقة متحمس وحيوي للانضمام إلى فريقنا. في هذا، سوف تقدم تقاريرك إلى مدير مبيعات الخدمات في الشرق الأوسط وستقوم بتطوير خطة واستراتيجية المبيعات بناءً على معرفة السوق والعملاء والمنافسين وقاعدة تثبيت Hitachi Energy لالتقاط الفرص وزيادة حصة Hitachi Energy في السوق وتطبيق أدوات المبيعات ذات الصلة بشكل فعال لالتقاط الفرص وإدارة علاقات العملاء وتحسين الاتصالات الداخلية وزيادة كفاءة المبيعات.

كيف ستحدث تأثيراً

• إقامة والحفاظ على علاقات فعالة مع العملاء لفهم احتياجات العملاء، وتعزيز فهم العملاء لعروض الخدمات الكاملة والتوافق لتقديم حل، وضمان تجربة إيجابية للعملاء طوال عملية المبيعات وبناء التزام طويل الأمد من العملاء في مواقف الأعمال المعقدة.
• الحفاظ على واستخدام شبكة واسعة من الاتصالات داخل وخارج المنظمة لتحقيق أهداف المبيعات، ودفع المبيعات من خلال خلق قيمة مضافة للعميل وHitachi Energy وضمان النتيجة الناجحة من خلال استخدام البيع القائم على القيمة.
• البحث بنشاط عن الفرص القصيرة والطويلة الأجل لزيادة المبيعات ضمن مجال المسؤولية الخاص بك، موازنة النجاح قصير الأجل مع الفعالية طويلة الأجل واتخاذ المبادرة في المهام والمشاريع المعقدة والعمل كمدرب للزملاء في التغلب على العقبات التي تتعلق بالتحديات.
• خلق فرص عمل كبيرة بناءً على تحليل وفهم العملاء واستراتيجيات السوق للمنافسين ذوي الصلة وتقديم حلول لتلبية الاحتياجات المتغيرة.
• التفاوض على شروط العقد التجارية والمالية والقانونية لتحسين الشروط والأحكام، والامتثال لعملية إدارة المخاطر لضمان كفاءة التكلفة، واتخاذ إجراءات لتقليل المخاطر وعملية المبيعات والأدوات ذات الصلة مع الفهم الكامل لعملية المبيعات والأدوات ذات الصلة.
• المشاركة في تحسين عملية المبيعات والأدوات ذات الصلة وتدريب الزملاء على استخدام أدوات المبيعات وفهم عملية المبيعات.
• فهم كامل لمحفظة الخدمات لبيع الخدمات وخلق فرص خدمة للمنتجات، وإجراء تحليل لحالة العميل على قاعدة التثبيت.
• اقتراح حل خدمة Hitachi Energy لحل القضايا المحددة والعمل بشكل استباقي مع العملاء لاستكشاف الاحتياجات التشغيلية والتوقعات، وتحليل توقعات العملاء لتوصية بالحلول والمساهمة في الحل من خلال التفاوض على الانحرافات والاتفاق على وضع فوز والعمل بشكل استباقي مع العملاء لاستكشاف الاحتياجات التشغيلية والتوقعات.
• تحمل مسؤولية حالات العملاء المحددة لضمان حل فعال لمشكلات العملاء.
• ستكون مسؤولاً عن ضمان الامتثال للتنظيمات والإجراءات والإرشادات الداخلية والخارجية المعمول بها.
• عيش القيم الأساسية لـ Hitachi Energy، السلامة والنزاهة، مما يعني تحمل المسؤولية عن أفعالك الخاصة مع العناية بزملائك والعمل.