مدير مبيعات منطقة PepsiCo

تأكد من تحقيق جميع أهداف المبيعات على المدى القصير والطويل.

تحقيق وتجاوز أساسيات المبيعات وأهداف الحجم من خلال تنفيذ خطط الشركة، وتوصية بالاختبارات / البرامج لتحسين الأعمال في منطقته. - تحديث قاعدة البيانات لقياس أداء المنطقة مقابل الأهداف التجارية الرئيسية. استخدم هذه البيانات لتحليل الأعمال وتطوير خطط عمل مستقبلية. - العمل على توقعات الحجم لمناطقه وقنواته. - العمل مع الموزع / مالك الموزع / المدير لتحسين كفاءة التنفيذ. - المتابعة مع تقاريره المباشرة على أساس يومي لقياس التقدم في خطط الأعمال / المبادرات.

قيادة فريق المبيعات وتمكينهم من الرد على التحديات والفرص المحلية على الفور. - تحديد الأولويات الشهرية في بداية الشهر مع قوة المبيعات / توزيع الأهداف - عقد اجتماع شهري مع فريق منطقته للاتفاق على خطة العمل، والأهداف بما يتماشى مع الأولويات الشهرية. - العمل مع تقاريره المباشرة في جميع أقسام التجارة لفهم أنظمة واحتياجات العملاء. - اقتراح / تطوير خطة عمل للقضايا المحلية. التخطيط وتنفيذ خطة المبيعات للمنطقة وتحقيق حجم المبيعات، وحصة السوق، وحصة القيمة، وأهداف تنفيذ السوق وخدمة العملاء من خلال القيادة الفعالة والحد الأقصى من استغلال فريق المبيعات في المنطقة وضمان تحقيق ناجح لأهداف المبيعات AOP وحماية & تطوير صورة الشركة في السوق. إدارة كل من قنوات مبيعات DTS ومبيعات الجملة في المنطقة وفقًا لخطط المبيعات لتحقيق / تجاوز الأهداف من حيث التنفيذ، والإيرادات الإجمالية والصافية، وحصة السوق وأهداف تطوير الأفراد.

المسؤوليات

• تنفيذ خطة التشغيل السنوية للمبيعات التي ستلبي متطلبات AOP للشركة والتخطيط التجاري.
• تنظيم، والسيطرة وتحفيز الفريق لتحقيق أهداف المبيعات ضمن هوامش الربح المتفق عليها.
• اختيار، وتدريب، وتطوير ومتابعة موظفي المبيعات وفقًا للمعايير (FLSMP) اللازمة لتلبية الاحتياجات الحالية والطويلة الأجل للقسم.
• تطوير علاقة قوية مع الموزعين والمفاتيح WS داخل الفرع، وسيشمل ذلك التنسيق مع مدير الموزعين بشأن جميع تغطيات المكالمات & معايير خدمة العملاء.
• مراقبة التغيرات في وضع السوق والمتطلبات التشريعية، وتوصية أو تنفيذ الإجراءات اللازمة لتلبية الظروف عند الحاجة.
• التأكد من فهم وتنفيذ خطط تطوير المنتجات & الترويج الخاصة بالشركة على جميع المستويات لتحقيق المستوى الأمثل من التأثير.
• المساهمة في تطوير خطط التسويق والتحسينات التقنية للمنتجات للمساعدة في الحفاظ على موقع الشركة في السوق.
• تمثيل الشركة على المستويات العليا داخل قاعدة العملاء لضمان الحفاظ على وتعزيز صورة SSFL وكأداة لتحقيق أهداف المبيعات.
• توسيع التوزيع داخل المنطقة وفقًا لخطة الأعمال AOP.
• التأكد من التنفيذ المناسب لجميع المبادرات الخاصة بالمنتجات الجديدة.
• التأكد من التنفيذ المناسب لجميع أولويات التسويق والعمليات.

تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية لمبيعات الميدان: تحقيق أهداف التوزيع (العمق والعرض - استقطاب نقاط بيع إضافية)؛ تحسين التنفيذ في المواقع الأساسية من حيث المقاربة الكمية (حصة المساحة العادلة) والمقاربة النوعية (الموقع + المظهر)؛ تحسين التنفيذ في المواقع الثانوية - مضاعفة عدد المواقع الثانوية لكل نقطة بيع؛ تنفيذ استراتيجيات الأسعار والترويج. تحسين الكفاءة والسعي نحو التحسين المستمر ضمن قوة المبيعات الميدانية. إظهار قدرة قيادية ممتازة من خلال بناء عقلية فائزة وقدرة قوية عبر قوة المبيعات الميدانية، من خلال: تدريب وتطوير مشرفي المبيعات / القنوات لتحقيق أهداف الأعمال & الأفراد؛ تقديم القيادة لجميع برامج قدرات المبيعات. قيادة وإدارة الأجندة الإدارية & التحكم ضمن الميدان لتشمل: الحفاظ على السيطرة على المؤشرات الرئيسية - التأكد من تنفيذ مؤشرات الأداء الرئيسية لكل متجر؛ ضمان وجود مراقبة فعالة وعمليات في جميع مستويات المنظمة، وتقديم توصيات لضمان التنفيذ في الوقت المناسب؛ إنشاء، وتنفيذ وضمان الامتثال لإجراءات المحاسبة، والمخزون، والتحكم؛ حل مشكلات الخدمة & التوريد مع الأطراف المعنية؛ تصميم وتقديم تقارير عن نتائج / أنشطة قوة المبيعات. تحويل أهداف المبيعات وتطوير السوق في المنطقة إلى جميع مشرفي المبيعات / القنوات داخل المنطقة. تقديم تدريب مستمر لجميع مشرفي المبيعات / القنوات داخل المنطقة وضمان تجهيزهم وتدريبهم وتحفيزهم بشكل صحيح لتحقيق أهدافهم. التأكد من التنفيذ المناسب واستدامة تنفيذ أدوات الممارسات الجيدة داخل المنطقة. تطوير علاقة قوية مع الموزعين والموزعين داخل المنطقة؛ وسيشمل ذلك التنسيق مع مالك / مدير الموزعين بشأن جميع تغطيات المكالمات & خدمة العملاء. الإبلاغ عن الأنشطة التنافسية إلى المدير الإقليمي عند حدوثها. الإبلاغ عن متطلبات البنية التحتية داخل المنطقة وفقًا لاحتياجات السوق إلى المدير الإقليمي.