مدير مبيعات المنطقة الشرق الأوسط وأفريقيا

Trane Technologies

في ترين تكنولوجيز، نتحدى الممكن. علامتنا التجارية، بما في ذلك ترين وثيرمو كينغ - تخلق الوصول إلى التبريد والراحة في المباني والمنازل، وتنقل وتحمي الطعام والسلع القابلة للتلف، وتربط العملاء بأداء مرتفع مع تأثير بيئي أقل، وتقلل بشكل كبير من الطلبات على الطاقة وانبعاثات الكربون، وتبتكر بعالم أفضل في الذهن. نتحدى بجرأة ما هو ممكن لعالم مستدام.الملخص نحن نبحث عن مدير مبيعات منطقة لأعمال الشاحنات والمقطورات لعلامة ثيرمو كينغ في الشرق الأوسط وأفريقيا. ستلعب دورًا محوريًا في تطوير وتنفيذ استراتيجيتنا التجارية ضمن منظمة المبيعات المباشرة لدينا، مع التركيز على الحسابات الرئيسية وحسابات الفتح في المنطقة المطلوبة. سيكون تركيزك الرئيسي على زيادة الإيرادات من خلال شبكة شركائنا في القنوات، وتعظيم الأرباح، وزيادة حصتنا في السوق ورضا العملاء. ستقوم هذه الوظيفة بالتقرير إلى المدير الإقليمي لأعمال الشاحنات والمقطورات في الشرق الأوسط وأفريقيا.الموقع المفضل للعمل: دبي، الإمارات العربية المتحدة + التوفر للسفر المتكرر.مسؤوليات الوظيفة تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع شبكة شركائنا في القنوات لتحقيق أهداف المبيعات، وأهداف الهامش، وزيادة اختراق السوق. إنشاء وتنفيذ خطط عمل لدفع نمو الإيرادات، والتخطيط للأعمال والاستراتيجية، وتغطية السوق، وتطوير شركاء القنوات، وتعزيز كفاءة المبيعات. التواصل وضمان التنفيذ الناجح لأهداف المبيعات غير المباشرة لدينا، والمبادرات التسويقية، وخطط المبيعات. التعاون مع فريق الدعم الداخلي لدينا لتطوير خطط تسويقية ومبيعات مصممة لتلبية احتياجات شركائنا في القنوات، مع معالجة أهدافهم السوقية المحددة. جدولة وتنسيق وإجراء جلسات تدريبية تركز على معرفة المنتج، وتقنيات البيع الاستشارية، والتبني الرقمي، واستراتيجيات المبيعات الفعالة التي تؤدي إلى نجاح شركائنا في القنوات. إعطاء الأولوية ومعالجة احتياجات وتوقعات شركائنا في القنوات، وتقديم دعم استثنائي لهم ومساعدتهم في تحسين تجربة عملائهم. حل النزاعات بكفاءة وتعاون للحفاظ على شراكات قوية ودفع نمو الأعمال. تقييم ممارسات السوق الرائدة والاتجاهات الصناعية باستمرار لتعزيز الأداء العام ونجاح منظمتنا للمبيعات غير المباشرة.المؤهلات الحد الأدنى من درجة البكالوريوس أو خبرة عمل معادلة. خبرة تجارية وفنية مثبتة تشمل إدارة أنشطة المبيعات المباشرة ضمن منظمة مشابهة، ويفضل في صناعة النقل أو التبريد أو ما يعادلها. من الجيد أن يكون لديك خبرة في صناعة النقل/اللوجستيات، أو الأسواق الرأسية مثل الأدوية، الطعام والمشروبات، الإيجار/التأجير، إلخ. إتقان اللغة الإنجليزية، شفهيًا وكتابيًا. إتقان أدوات Microsoft Office، بما في ذلك Excel وPowerPoint. مهارات اتصال وتفاعل شخصية قوية، وقدرات تقديم ممتازة. خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية بما في ذلك التركيز على العملاء، وموقف إيجابي، مدفوع بالنتائج، وموجه للعمل. التوفر للسفر عبر الشرق الأوسط وأفريقيا مطلوب لدعم والتعاون مع شركائنا في القنوات بشكل فعال. نحن نقدم تعويضات تنافسية وفوائد شاملة وبرامج تساعد موظفينا على الازدهار في حياتهم المهنية والشخصية. نحن فخورون بثقافتنا الفائزة التي تشمل وتحترم في جوهرها. نتشارك شغف خدمة العملاء، والعناية بالآخرين، وتحدي ما هو ممكن لعالم مستدام. نحن ملتزمون بتحقيق تنوع القوى العاملة الذي يعكس مجتمعاتنا. نحن صاحب عمل يتيح الفرص للجميع. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الأصل الوطني أو الحمل أو العمر أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الحالة كفرد محمي قديم، أو أي حالة محمية قانونيًا.